市集经济蓬勃发展，为独立创作者提供低成本“出道”平台

一个画着鹈鹕、鸭子和小鸟的卡通动物形象摊位招牌，在不久前举办的北京新桥艺术市集里格外吸睛。招牌下，赵玮雯将冰箱贴、钥匙扣、装饰画等文创产品摆放整齐，开启了她两年来的第26场市集旅程。每当有顾客驻足围观，她都热情地讲述作品背后的创作故事与巧思。

当全国各地办起了主题鲜明、形式多样的市集，越来越多的创业者把目光投向这里。

结束了2026首届北京碳水季的市集出摊，孟茹又马不停蹄地赶往河南郑州海汇港咖啡嘉年华。这一次，她带去了两款全新特调米酒。“跑全国市集是最快速也是最精准触达消费群体的方式。”

曾经依靠线上网店销售手工编织类产品的邱婷，在销量下滑后同样选择了市集破局，她带着原创产品从杭州走向上海、北京，在一场场线下相遇中重新打开了市场。

近年来，市集经济蓬勃发展，不少独立创作者、小微创业者选择在市集中“出道”。在这里，他们不必承受高额租金，不必面对复杂运营，带着创意与热爱直面市场、连接顾客，在低成本、低风险的尝试中，完成从无人知晓到被看见、被记住的关键一步。

在面对面的真实相遇中，藏着线上给不了的成长价值

回想第一次参与市集摆摊，赵玮雯把工作之余创作的设计做成了文创产品。让她意外的是，原本只用作摊位宣传的系列设计，却受到许多年轻人的喜爱。市集为期3天，她从第二天便加急赶制了相关产品，市场反响很不错。也正是这次收获，让她持续创作至今。来往顾客提出的建议，有时也成为新品研发的灵感。

除了趣味文创，赵玮雯还创作了原创漫画与插画衍生系列。她还记得，第一次带着新作《独自进山》周边插画作品来到北京新桥市集的场景。这部作品源于她的真实经历，原定旅行计划意外泡汤后，她辗转去看一座火山。“有位顾客在摊位前驻足很久，我和她分享了这段奔赴火山的经历，她觉得，这次是我把力量传递给了她。”这样的情感流动，让赵玮雯倍感温暖。

孟茹介绍，“糯千斤”团队结合当下大众的饮食与消费习惯做研发，主打健康舒适的饮用体验。在一次次跨城跑市集的过程中，他们收集到了大量反馈，不断丰富产品品类，还不时推出全新口味与搭配玩法。“最开始只是抱着试水的心态参加市集，如今它已经成为主要渠道之一。我们既能精准触达消费群体，让品牌一步步被更多人熟知，也在视觉陈列、产品创意玩法方面积累了经验。”

市集为邱婷的创业打开了新的窗口，她发现，不少线上反响平平的款式，在线下展示时反而备受青睐，而线上爆款也未必适配线下场景。市集中，不少顾客会主动交流想法，甚至提出具体改进建议，在她看来，“这些真实直接的反馈，对创作提升大有帮助”。

惊喜远不止于此。邱婷告诉记者，不少年长的阿姨、奶奶也常来到摊位前，聊起自己年轻时对手工编织的喜爱，感慨如今竟然还有年轻人坚持这份手作，“这些面对面的欣赏与认可是线上很难感受到的，也让我备受鼓舞”。

市集主办方与摊主共创“舞台”

蓟城山水集团什刹海荷花市场系列市集负责人付正向记者透露了一组数据，近年来，在他们运营的市集中，青年摊主占比达70%以上，以青年手作人、斜杠兼职创业者、本土初创文创和美食品牌为主。

“这批年轻创业者有非常鲜明的特点，审美在线、风格多元，有情怀、有对原创的执念，心态也更松弛，不只是为了赚钱，更看重兴趣表达、同好社交、自我价值实现。”在付正看来，市集对青年创业者而言，最核心的是品牌起步的跳板和曝光窗口，其次才是稳定的卖货渠道。

如今即便拥有了线上店铺，赵玮雯依旧坚持每个月参与市集。她坦言，正是在一场场不同主题、不同类型的市集中，她才感受到，不同细分市集的受众差异，也在尝试摸清产品的适配逻辑。不仅如此，市集带来的品牌曝光与口碑积累，也为她解锁了更多机会，不少独立书店、连锁文创集合店主动对接，寻求长期合作。

专注于传统手作与中医药文化的周榆明，同样会根据不同市集的场地风格与人流特点，灵活调整摊位陈列，并结合顾客喜好与需求丰富产品品类。他告诉记者，“一些企业还会主动邀请我们开展中式养生团建活动，这种深度文化渗透，是线上无法实现的，也让我们能以青年创业者的身份，推动传统文化走进更多人的生活。”

不过，在全国市集经济蓬勃发展、遍地开花的热潮下，创业者们也迎来了新的经营难题：如何筛选优质市集参展？

去年11月尝试摆摊时，邱婷一度十分犹豫。“我的手工编织产品定价偏高，印象里普通市集大多是平价货品，很担心高价手作不好售卖。”但经过报名参与不同场景市集，她发现，还是一些主题市集更适合自己。“这些主题市集普遍要求原创，整体摊位品质更高，参与市集的顾客也更尊重原创、愿意为原创买单。”

在赵玮雯看来，市集是需要主办方与摊主共同运营的共创舞台。“主办方通过严格筛选摊主，为消费者打造好的场域，也能让摊主更容易沉淀黏性强的粉丝与客群。”

周榆明坦言，当前部分市集仍存在着运营不规范、场次杂乱、主题模糊、同质化严重等问题，部分场地配套不完善，也缺少对摊主权益的保障。

孟茹建议，市集主办方应加大宣传推广力度，“品牌的筛选和宣发的力度，对于市集的成败至关重要。”她还提到，不少跨城参展的摊主，十分关注市集是否配备仓储空间、基础摆摊设备等后勤配套服务。

从“练摊”到“立品牌”，优质市集该如何托举

市集的现状与创业者需求，对市集的专业化、规范化运营提出了更高要求。付正谈到，在持续迭代运营中，他们从短期临时市集转向长效品牌运营，“沉淀固定摊主资源，打造固定活动档期，联动街区商户形成文商旅融合生态，让市集从一次性活动变成常态化的城市生活场景。”

喘口气市集主理人吴慧有着不一样的运营理念。她希望市集能成为人们短暂放空、舒缓身心的休憩空间。于是，在他们主办的市集中，不仅汇聚了各类原创好物，还设置了丰富的体验活动，开放草坪休闲区域，让人们可以自在休憩。“我们希望每个人都能在这里找到专属的放松方式，消费只是放松体验后的自然结果。”

在摊主招募上，他们聚焦原创产品的品质与独特性，同时积极吸纳更多摊主加入。吴慧介绍，在不久前结束的市集中，新加入喘口气市集的摊主占比达61%，“既为市集持续注入新鲜感、丰富消费者体验，也为更多摊主提供了机会”。

记者采访发现，在市集逐步走向品牌化、常态化运营的同时，参与其中的创业者仍普遍面临着“如何平衡线下出摊与个人创作成长”的经营难题。

邱婷坦言，初期出摊时库存充足，连续多次市集过后，货品很快面临着售罄，个人手作产能逐渐跟不上出货节奏。“新品开发、日常备货、手作教程筹备都需要耗费大量精力，如何把控节奏是我目前仍在摸索的。”

赵玮雯正在探索节奏平衡的解决办法。她希望在市集之外，能够撬动更多自然流量，“怎样在做好线下的同时运营好线上渠道，以合适的市集频次兼顾经营收益、日常创作与个人生活，是我一直在思考和调整的问题”。

周榆明更关注品牌的长期稳定发展。在他看来，市集客流波动大、收入起伏不定，难以形成平稳的经营节奏；同时受限于个人精力与专业经验，在品牌系统化运营、宣传推广等方面缺少规划与指导，时常会陷入事业如何稳步发展的创业迷茫中。“希望市集行业能走向更规范化、精细化运营，有更多政策与资源上的助力，让我们这群踏实创业的年轻人，拥有更安稳长久的发展空间。”

中青报·中青网记者 孟佩佩 来源：中国青年报

2026年06月22日 04版