Las empresas que se arruinaron por el 'Iniestazo' y las que ahora se la juegan con la Selección

Hubo un tiempo en el que salía muy rentable aprovechar el tirón de la Selección Española en un Mundial para hacer promociones. Ante las pocas posibilidades de que España se proclamara campeona, las empresas se lanzaban a hacer suculentas promesas del estilo "si España gana el Mundial te devolvemos el dinero de la compra de tu ordenador".

Durante muchas décadas esta estrategia comercial funcionó a las mil maravillas. Servía para que la gente comprara productos con la falsa esperanza de que recuperarían el dinero. Pero eso se acabó en 2010 con el Iniestazo. Que se lo digan al extinto Banesto. En enero de 2010 aquel banco sacó al mercado un depósito por el que retribuía un 3% del dinero ingresado pasados 12 meses, pero con una condición: si España ganaba el Mundial ese interés sería del 4%. Resultado: España le marcó en el 116' a Países Bajos y a Banesto le tocó pagar 10 millones de euros a sus clientes.

Y no es el único caso. Pese a que la Selección contaba con uno de los mejores equipos de la historia del fútbol y había sido campeona de la Eurocopa dos años atrás, la confianza de ganar un Mundial era más bien escasa en el mundo corporativo. Toshiba se jugó una cantidad importante de dinero al prometer devolver todo el dinero de la compra de ordenadores y televisiones si la Selección triunfaba en Sudáfrica. Resultado: los de Vicente del Bosque hicieron que miles de usuarios que habían adquirido estos productos denunciaran ante Facua que Toshiba no estaba cumpliendo su palabra de devolver el dinero, aunque no le quedó más remedio que dar su brazo a torcer.

Pese a que la empresa arguyó que los usuarios no se habían dado de alta correctamente, le tocó pagar. Ya no salía rentable apostar en contra de un equipo que integraba a estrellas como Xavi, Iniesta, David Villa o Iker Casillas.

En la actualidad, las empresas se lo piensan dos veces antes de hacer promociones de este tipo y, si las hacen, las llevan a cabo con una mayor prudencia. Así lo explica Pedro Garicano, director de Marketing de Adamo, que ha regalado un año de fibra óptica y móvil a 1.000 nuevos clientes: "Nos ha costado 400.000 euros, pero ha merecido la pena. Decidimos limitarlo solo a 1.000 clientes porque conocíamos el potencial de España. Nuestro director financiero iba con todas las selecciones menos con la nuestra", dice en tono jocoso a este periódico.

Y es que Adamo no ha sido la única en aprovechar el tirón que tiene el equipo de Luis de la Fuente, aunque sí ha sido de las más valientes. Conforama anunció que al comprar un televisión entre el 26 de mayo y el 24 de junio, devolvería el importe de la televisión en un vale para que fuera canjeado en tienda física por la compra de muebles, decoración, sofás y colchones, siempre que España ganara.

Algunos más conservadores son la Bodega Cuatro Rayas, que anunció que: "Si la selección española se proclama campeona del Mundial 2026, Cuatro Rayas devolverá el importe de todas las compras realizadas en cuatrorayas.es/tienda entre las 23:59 del sábado y las 21:00 del domingo, hasta un máximo de 300 euros".