Rubén Labarzana: El Rey del Tardeo que triunfa entre los cuarentones

Se llama Rubén Labarzana, no tiene ni 40 años y lleva una década en el mundo de la promoción de eventos. Desde Madrid a toda España, porque sus fiestas ya van asentándose por otras capitales. En este mismo periódico se le bautizó como el Rey del tardeo, apodo afianzado con el paso del tiempo al convertir ese nuevo ocio, de sobremesa con discoteca, en una fórmula de éxito para una franja de edad que sigue queriendo salir, pero a la que la noche se le hace cuesta arriba... sobre todo por lo que viene a la mañana siguiente, en forma de niños madrugadores o compromisos familiares incompatibles con las resacas.

«Descubrimos un público entre 40 años y 50 años que estaba huérfano de propuestas atractivas para salir, que cuadrasen con sus ritmos de vida», explica desde un punto intermedio entre la sociología y la empresa, imprescindible visión para acertar en la diana. Desde Florida Park, con su fiesta Pömpa ha levantado una marca que este sábado celebra su edición más especial, al aire libre en el parque Tierno Galván, y que tiene paradas en otros puntos del país, como Gijón, Sanxenxo o Marbella. También Labarzana organiza eventos como Petazeta Pop o Tardeo XXL, con la música remember y la misma horquilla de asistentes. Los (y las) cuarentones son ahora el objetivo número uno. Público fiel, pacífico y que sigue consumiendo en la barra, rompiendo esa dinámica que gritan las grandes compañías de alcoholes, asustadas por las nuevas formas de diversión de una juventud, la Generación millennial y Z, sin dinero para gastar en copas o tercios y con más interés en dejarse los pocos ahorros en el gimnasio, en los productos de belleza o en los retoques estéticos.

Algunas cerveceras susurran que en el primer tramo del año han vendido hasta un 30% menos por culpa de esta nueva ola healthy. «El empresario del ocio nocturno ha tenido que adaptarse, aunque en nuestro tramo de público [de los 35 a los 50] yo este mismo año, excepto en un periodo corto, no he notado ninguna bajada de facturación respecto al anterior. Los que se orientan a los jóvenes deben pensar en otras vías. Hay fiestas de veinteañeros que están ganando mucho en merchandising, es una forma alternativa de conseguir ingreso. Y, sobre todo, convertir tu fiesta en una marca atractiva», cuenta Labarzana desde su experiencia, con más de un millón de tickets vendidos estos años con sus eventos.

La buena salud de sus fiestas asegura que se debe a que han crecido sin vinculación directa a estrellas o Djs de renombre, sino más bien con un estilo de música y un ambiente propio. «Lo que no quita en que, para aliñar el producto, incorporemos nombres de primera fila de vez en cuando». Por ejemplo, este sábado en el Tierno Galván, con el histórico Dj Nano, y su sesión de remezclas indies, y ElyElla, el dúo pionero de este estilo que triunfa en los tardeos de cuarentones, «el indie electrónico o el indie pinchado», cuenta Rubén, que mira a los cabezas de cartel de su próximo evento como el origen de su viaje profesional.

«Les vi hace 10 años en un festival en Alicante y flipé. Ella maquillada y él, disfrazado con una cabeza de mono, ahí pinchando canciones de grupos indies y con la gente gozándolo. Un público de alto nivel adquisitivo y poco problemático», recuerda de la bombilla empresarial que se le iluminó aquella noche. La idea cogió forma con Pömpa, en las tardes de la mítica sala Florida Park de El Retiro, y más tarde sacando estas fiestas al aire libre en formato de semi festivales para 5.000 o 6.000 espectadores. «Estuvimos año y pico perdiendo dinero, pero sabía que Pömpa tenía magia», dice desde el Tierno Galván, donde apuran la instalación.

Le gustaría que el horario fuera un poco más allá de las 12 de la noche, pero se resigna al duro régimen municipal de Madrid. «Tendría que haber más flexibilidad con la música en las azoteas y con otras opciones. ¿Por qué no puedo hacer eventos por la mañana en una discoteca?», se pregunta, con un flamante local en la zona del Bernabéu previsto para abrir en septiembre. Al mismo tiempo gestiona una empresa de alquiler de barcos en Ibiza y de palcos vip para eventos deportivos.