나이키, 중국 온라인 판매망 정비…도매 유통업체 제한

(상하이=연합뉴스) 차병섭 특파원 = 중화권에서 실적 부진을 겪고 있는 미국 패션브랜드 나이키가 중국 내 온라인 판매망을 정비한다.

나이키의 중화권 부사장 겸 총괄 관리자인 캐시 스파크스는 21일(현지시간) 로이터통신 인터뷰에서 도매 유통업체의 온라인 판매를 제한하고 소비자들이 공식 판매 채널에서 구매하도록 할 계획이라고 말했다.

이를 통해 중국 소비자의 신뢰를 회복하고 과도한 할인 판매를 줄여 제품을 정가에 팔겠다는 것이다.

구체적으로 내년 1월부터 나이키의 중국 내 주요 유통 협력사들은 온라인상에서 나이키 의류·신발 판매를 중단하고, 대신 오프라인 매장 판매로 방향을 틀 예정이라고 그는 설명했다.

이어 온라인의 경우 징둥닷컴 등 중국 유명 쇼핑플랫폼에서는 새로운 나이키 디지털 플래그십 스토어와 나이키의 공식 웹사이트·앱에서 판매가 이뤄질 것이라고 밝혔다.

그는 "우리 시장은 너무 분산되고 혼란스럽다"고 덧붙였다.

나이키 관계자는 중국 내 수천개 나이키 매장을 소유·관리하고 있는 16개 협력사 대다수가 온라인 판매를 중단할 예정이라고 설명했다.

이에 따라 22일 홍콩 증시에서 나이키의 유통 협력사인 타오보윈둥 주가는 장중 29.8%, 바오성궈지 주가는 장중 10.1%까지 떨어졌다.

타오보윈둥 측은 전체 매출에서 나이키 제품의 온라인 판매가 차지하는 비중은 22%가량이며, 단기적으로 상당한 부정적 여파가 예상된다고 밝혔다.

로이터는 나이키의 이러한 움직임이 다른 주요 스포츠 브랜드의 움직임에 역행하는 것이라며 대다수 업체는 고객들과의 접점을 늘리기 위해 온라인과 매장 유통을 늘리고 있다고 전했다.

중국은 나이키에 3번째로 큰 시장인데, 회계연도 4분기(3∼5월) 중화권 매출(고정환율 기준)은 전년 동기 대비 17% 감소해 전 분기(10% 감소)보다 낙폭이 커졌다.

나이키가 잃은 시장 점유율은 안타·리닝 등 중국 브랜드가 잠식하고 있으며, 호카 같은 외국 브랜드도 빠르게 성장하고 있다.

BNP파리바의 로랑 바실레스쿠 선임 애널리스트가 지난달 나이키의 온라인 판매정책 변화 가능성에 대해 '전략적 실수'이며 경쟁자들에게 기회를 줄 수 있다고 비판한 바 있다고 로이터는 전했다.

그는 "나이키는 중국에서 유통망이 아닌 제품 문제를 갖고 있다"고 말하기도 했다.