은행권 '머니무브' 가속화…ETF 판매 10.8배 껑충, 방카슈랑스 인기 시들

주식 투자 열기에 방카슈랑스 인기가 시들해지고 상장지수펀드(ETF)로 돈이 몰리는 등 은행 안에서도 '머니무브'가 나타나고 있다.

21일 금융권에 따르면 올해 들어 5대 시중은행(KB국민·신한·하나·우리·NH농협)의 ETF 판매 규모는 총 56조7천348억원으로, 작년 같은 기간(5조2천149억원)에 비해 10.8배로 증가했다.

ETF 판매 수수료는 올해 4천918억원으로, 역시 작년 동기(441억원)의 10배가 넘었다.

반면 방카슈랑스 신규 판매액은 7조9천739억원으로, 작년(8조3천245억원)보다 4.2% 줄었다. 판매 수수료 수익은 2천926억원에서 1천348억원으로 감소했다.

은행이 보험사로부터 위탁받아 판매하는 보험 상품인 방카슈랑스는 예금보다 높은 수익률, 비과세 혜택, 최저 수익률 보장 등이 부각되면서 저축성 상품을 중심으로 인기를 끌었다.

방카슈랑스 판매 규모는 2023년 10조1천677억원, 2024년 13조9천557억원, 2025년 15조6천589억원 등으로 매년 수조원씩 늘었다.

ETF 판매 규모는 2023년과 2024년 각각 6조5천878억원, 9조2천738억원으로 모두 방카슈랑스에 크게 못 미쳤다.

그러나 작년 하반기부터 국내 증시가 역대급 호황을 보이자 장기간 자금이 묶여있어야 하는 저축성 보험 대신 ETF 인기가 커지고 판매 규모가 뒤집혔다.

지난해 ETF 판매액은 22조557억원으로 방카슈랑스(15조6천589억원)의 1.4배에 달했다.

올해는 특히 코스피 변동성이 컸던 지난 5월 한 달간 ETF 판매액이 15조3천114억원으로 전월(9조9천748억원)보다 54% 불어났다. 이달에도 18일까지 7조8천198억원이 팔리며 비슷한 흐름이 이어졌다.

방카슈랑스 판매액은 5월 9천464억원으로, 전월(1조6천735억원)보다 43% 감소했다. 6월에도 6천862억원으로 역시 크게 축소됐다.

한 시중은행 관계자는 "작년 하반기 이후 주식시장이 활황을 보이면서 방카슈랑스 판매량이 급격히 줄었다"면서 "방카슈랑스 자금을 해지해 ETF로 넘어간 사례도 많이 있다"고 전했다.

다른 은행 관계자도 "올해 5∼6월에 특히 방카슈랑스 판매가 줄었다"면서 "증시 강세로 ETF 등 투자 상품 판매가 늘고 환율 상승으로 달러보험 판매가 줄어든 것 등이 주요 요인으로 보인다"고 말했다.

달러보험은 올해 초부터 당국이 환차익만 지나치게 강조해 불완전 판매 가능성이 있다며 소비자경보를 발령하고 엄격한 관리를 당부하고 있다. 방카슈랑스에서 달러보험 비중은 약 10%다.

은행들도 고객 자금이 아예 증권사 등으로 빠져나가는 더 큰 '머니무브'를 막기 위해서라도 ETF 영업을 적극 늘리고 있다.

ETF 매각 대금이 은행 계좌로 들어오는 등 자금이 은행 테두리 안에 남기 때문이다.

은행 관계자는 "늘어난 고객 수요에 대응하기 위해 상위·유망 종목 ETF를 지속적으로 출시하고 있고, 관련 이벤트와 마케팅도 강화하고 있다"고 말했다.

월별 시중은행 상장지수펀드(ETF)·방카슈랑스 판매액 및 수수료 추이

※ 5대 은행(KB국민·신한·하나·우리·NH농협) 자료 취합. ※ 단위:억원 구분 ETF 판매액 ETF 판매 수수료 방카슈랑스 판매액 방카슈랑스 판매 수수료 2025년 1월 5,424 50 10,820 347 2월 9,238 75 15,323 472 3월 6,658 60 16,156 536 4월 6,332 53 14,504 545 5월 7,913 69 15,234 580 6월 16,584 134 11,209 447 7월 20,015 164 15,133 493 8월 15,375 136 15,367 477 9월 28,321 224 15,016 487 10월 50,419 401 11,570 406 11월 37,683 305 9,260 324 12월 16,595 142 6,999 271 2026년 1월 77,905 637 12,345 381 2월 86,784 736 15,906 455 3월 71,599 620 18,427 524 4월 99,748 886 16,736 464 5월 153,114 1,344 9,464 303 6월(18일까지) 78,198 694 6,862 222