Lapima: Óculos de Luxo Brasileiros Conquistam Celebridades e Mercados Globais

A marca começou a ser desenhada pelo casal Gisela e Gustavo Assis ainda em 2014, dois anos antes do lançamento oficial. Gisela foi bailarina profissional dos 12 aos 25 anos e morou na Europa. Já o marido é de uma família com tradição em lojas de roupa.

Hoje, o negócio produz cerca de 100 peças por dia Segundo eles, os pedidos saem diretamente para 450 pontos de venda em 30 países.

Segundo o casal, antes de apostar no mercado nacional, a marca foi para a Europa. A decisão foi estratégica, pois eles perceberam um nicho no mercado de óculos de luxo independentes e decidiram focar em um público que, para eles, valoriza o design.

"A gente precisa ir para esse público que vai entender design. E aí, coincidentemente, a Europa entende de design muito como civilização, como mercado. É um mercado muito maduro, que valoriza muito óculos", diz Gisela.

Depois, apostaram nos Estados Unidos e, mais tarde, se dedicaram ao mercado brasileiro. A primeira loja própria em São Paulo foi aberta em 2020. Atualmente, a companhia possui duas lojas próprias em São Paulo e está presente em 23 outros pontos de venda, incluindo um em Campinas.

Pedaço de Campinas no closet das celebridades

Meryl Streep (à esquerda) usando o modelo Manuela e Lady Gaga (à direita) usando o modelo Elisa — Foto: Divulgação/Redes Sociais

O casal relembra que a primeira celebridade vista com um dos óculos foi a atriz Katie Holmes, em 2017, usando o modelo Carolina Ocean. Logo depois, veio Anne Hathaway.

"Uma loja que vendia a gente em Aspen, nos mandou um e-mail e falou: 'nossa, vocês não acreditam, a Anne Hathaway acabou de comprar um óculos aqui'."

Com o tempo, outros artistas foram vistos usando a marca:

🎞️ Cinema: Meryl Streep, Julia Roberts, Emma Stone e Cate Blanchett.

🏀 Basquete: LeBron James, Breanna Stewart e Sue Bird.

🎶 Música: Harry Styles, Andre 3000 e Lady Gaga.

De Campinas ao Japão

Julia Roberts (à esquerda) usando o modelo Julia, Lebron James (ao centro) usando modelo Martin e Harry Styler (à direita) usando o modelo Ana — Foto: Reprodução/Redes socias

A aposta de começar pelo mercado de luxo internacional enfrentou o desafio de construção de credibilidade. "Precisávamos provar que tínhamos qualidade, que conseguiríamos cumprir prazos e manter um padrão consistente", comentam.

Depois, vieram as complexidades operacionais, como questões alfandegárias, certificações e a adaptação para a operação internacional. Como resultado, eles passaram a atuar de forma mais direta, encurtando a cadeia logística, e entregando direto do ateliê para as lojas no exterior.

"Todo o processo passa pelo ateliê, onde acompanhamos a produção, montagem e envio de cada peça de maneira muito próxima", comenta.

Para garantirem o próprio espaço nessa logística "de fora para dentro", eles participaram das semanas de moda apresentando coleções para todo o mundo.

"Existem aqueles desfiles incríveis que a gente vê na mídia, mas existe lá do business, do Fashion Week, que é quando as marcas encontram os buyers das lojas para vender os seus produtos. A gente optou por ir para esse lado também para encontrar com esse B2C [Business to Consumer, da empresa para o consumidor] que a gente achava que poderia ser um canal de abertura para a Lapima", comenta Gisela.

Atualmente, a França e os Estados Unidos são os maiores mercados da marca, chamada Lapima, cada um com 92 pontos de venda. Recentemente, os óculos foram lançados no Japão.

"É uma cultura que valoriza muito o design e o feito à mão. Eles nos receberam de uma maneira incrível. Durante os eventos de lançamento, a gente ficava se beliscando, tipo: 'é verdade que isso está acontecendo?'", relata.

— Gisela

*Estagiária sob supervisão de Yasmin Castro.

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