Los bancos españoles cambian de estrategia: buscan ahorros además de nóminas

Los bancos, como cualquier otra empresa, tienen como objetivo principal ganar dinero. Para obtener ingresos que les permitan a su vez generar beneficios, acuden normalmente a sus clientes, quienes les confían sus bienes a cambio de alguna prebenda. Hasta ahora, el bien más codiciado por las entidades financieras eran los ingresos recurrentes de los ciudadanos, como la nómina, la pensión o similar.

Que alguien antes domiciliase su nómina suponía establecer una relación más estable, ya que normalmente el cliente usaba esa cuenta como principal y también solía incluir recibos y solicitar tarjetas. Sin embargo, la estrategia ha cambiado con la aparición de los neobancos y otras entidades extranjeras que remuneran el dinero sin exigir una vinculación excesiva, lo que ha aumentado una competencia que ya era feroz.

"Los bancos ya no quieren solo la nómina. También quieren los ahorros", aseguran desde HelpMyCash, que afirma que en la actualidad "el cliente tiene más información, más alternativas y menos miedo a cambiar de banco que hace unos años". "Los bancos han entendido que pagar solo por la nómina ya no es suficiente. El cliente compara más, cambia de entidad con más facilidad y exige que su banco le compense de verdad. Por eso estamos viendo ofertas más completas, que mezclan efectivo inmediato con rentabilidad para los ahorros".

El comparador financiero explica que la banca ha decidido elevar la apuesta porque "muchos consumidores mantienen su cuenta principal en una entidad y sus ahorros en otra que les paga más intereses". Otros, en cambio, "reparten su dinero entre varios bancos para aprovechar distintas promociones" y "cada vez más usuarios revisan periódicamente qué entidad les ofrece mejores condiciones".

“Estamos ante un cambio de enfoque. La nómina sigue siendo clave, porque asegura ingresos recurrentes, pero los ahorros son igual de importantes. Para el banco, captar saldo es captar relación a largo plazo. Para el cliente, en cambio, es una oportunidad para cobrar por algo que muchas veces ya estaba haciendo gratis", señala.

"Las entidades intentan construir una oferta más integral"

Este nuevo enfoque cuadra con los últimos movimientos que han protagonizado varios bancos en el mercado con el lanzamiento de nuevas promociones en las que se combinan dos incentivos en una misma oferta: dinero por domiciliar la nómina y rentabilidad por el saldo depositado en la cuenta corriente.

BBVA, Deutsche Bank, Banco Sabadell o Unicaja y, ahora también, Bankinter y Kutxabank son algunos ejemplos de esta tendencia. "Sus campañas muestran un cambio evidente en la forma de competir: ya no basta con pagar una cantidad fija por traer la nómina. Ahora las entidades intentan construir una oferta más integral, en la que el cliente pueda recibir una bonificación inicial y, además, rentabilizar sus ahorros durante un periodo determinado".

Bankinter, por ejemplo, remunera el ahorro al 2,50% TAE hasta 100.000 euros y permite conseguir hasta 600 euros brutos adicionales por domiciliar la nómina o la pensión. En conjunto, entre intereses y bonificación, el cliente podría obtener hasta 3.100 euros brutos.

En esta pugna por hacer con el dinero de los ciudadanos está claro que el cliente es el que sale más beneficiado porque "quien tenga una nómina estable y ahorros parados en una cuenta que no paga intereses puede conseguir una cantidad relevante entre bonificaciones y rentabilidad".