Demand Unit Waterfall

BtoBマーケティングの標準モデル「Demand Waterfall」の限界と「Demand Unit Waterfall」への移行

BtoBマーケティングの標準モデル「Demand Waterfall」は、個々のリードを追跡する限界から、2017年の「Demand Unit Waterfall」へ移行。購買決定に関わる「Buying Group」を中心に据え、組織的な意思決定プロセスに対応する。