台灣非洲經貿協會規劃非洲服務中心 助台商布局新興市場

（中央社記者施婉清開羅24日專電）非洲以15多億人口及豐富能源儲量展現強勁動能，成為全球成長最快的新興市場。台灣非洲經貿協會正規劃籌組當地服務中心，並倡建「非洲經貿辦公室」，以及培育非洲在台留學生，作為台商布局非洲市場的重要人才橋梁。

全球人工智慧（AI）快速發展，帶動台灣半導體、資通訊及智慧製造產業持續成長，也讓台商正站在是否應重新思考下一個海外市場布局方向的十字路口。

去年底剛卸任理事長、現任台灣非洲經貿協會（TABA）監事長林原，23日接受中央社訪問時指出，台灣企業在未來10到20年最關鍵的戰略升級，應是結合台灣的技術和人才，深入當地市場，與當地合作夥伴共同建立新的產業生態。

林原談到台商進軍非洲最大的挑戰時，他認為不是產品，而是人才與文化。「企業最大的痛點，往往是不理解當地市場，也找不到值得信任的合作夥伴。」

因此，在林原眼中，來台求學的非洲留學生將會是台商布局非洲時最重要的人才橋梁。他們從非洲母國前往台灣生活求學，熟知台灣產業，也了解自己母國的文化、市場與商業環境。

林原舉例，亞洲不乏大型企業早年在布局東南亞時，也曾優先培養當地員工，再讓他們返回母國協助設廠與管理，不僅縮短文化磨合期，也能快速建立信任關係。他認為，台灣完全可以複製類似模式，讓在台完成學業的非洲青年，成為台商與非洲市場之間的骨幹人才。

目前在台留學的非洲學生約有1500名。台灣非洲經貿協會已開始與這些在台灣非洲留學生，以及「世界非洲學者工程師企業家與科學家聯盟」（WARESA）合作，並與大專院所共同推動人才培育，建立長期的人才媒合平台。

除提早培育適用於非洲當地的人才外，協會也正在規劃到非洲建立服務據點。林原透露，目前已完成初步考察，將率先在奈及利亞和肯亞兩地設立服務中心，協助台商落地。接下來會繼續以埃及作為北非據點，並逐步拓展至東、西、南非主要市場，形成完整的服務網路。

林原表示，服務中心並非僅單純展示台灣產品，還會主動提供更完整的在地服務，包括市場調查、商業媒合、公司設立、法律與會計諮詢、物流協助，以及投資風險評估等，協助台商真正落地經營。

「我們希望TABA服務中心未來是一個多功能平台。」這是林原口中期許的藍圖。

當台商有意前往非洲投資時，便不需單打獨鬥，而是透過服務中心找到當地合作夥伴、了解市場需求，甚至建立供應鏈，降低初期投資風險。

林原補充說，協會目前約有200多家會員企業。過去不少企業均以出口貿易為主，但未來協會將逐步引導會員從「出口思維」轉向「合作思維」，透過當地服務中心，來協助企業建立在地合作模式，而不是只追求產品外銷。

然而，林原也不諱言指出，非洲目前的基礎建設、產業聚落和投資環境，仍存在許多讓台商卻步的因素。如有非洲政府主動推動，或是當地的企業巨頭帶頭前行，甚或推行國家級的創投基金，對於台商來說，這將會是一劑增強信心的良藥。

基於對此種層級參與的期待，林原也呼籲台灣政府可比照新南向政策，設立專責的「非洲經貿辦公室」，讓協會整合政府與民間資源，協助台商掌握市場資訊、建立投資平台、推動產業合作及人才交流，形成長期發展機制，以協助企業有系統地開拓非洲這塊擁有15億人口的新興市場。

「過去台商成功，是把MIT產品帶到世界；而下一個階段，我們希望把技術能力帶到非洲，與當地一起建立產業。」

林原相信，AI浪潮會改變所有的合作風貌，台灣也應在AI帶動的這個新一波全球產業重組中，找出屬於自己的新定位，才能在台非未來的經貿合作中取得一席之地。