房市銷售戰升級，彈性付款模式陸續出現

房市銷售戰升級，彈性付款模式陸續出現。

在股市熱度持續升溫之際，資金動能卻出現明顯位移。房市不再是熱錢首選標的，反而出現資金轉向股市的現象，連帶影響房地產買氣與推案步調。市場人士指出，當前已不只是短期盤整，而是建商面臨「長期抗戰」調整期。

皇翔今年4月底兩度加碼台積電，單筆投入金額皆超過10億元，若統計今年已公告的股票交易處分利益，累計獲利已接近8億元，光是5月初出脫台達電持股，就進帳超過9000萬元，相較之下，在央行信用管制與房貸緊縮影響下，建商本業銷售壓力仍未解除，也讓「建商靠股市補房市」的現象再度成為市場話題。

馨傳不動產智庫執行長何世昌分析，這幾年全民瘋股市，就連建商也開始大舉投入資本市場，「現在很多人都覺得，投資股票賺得比賣房還快。」

他直言，在房市景氣降溫、銷售速度放緩之下，建商本業獲利空間受到壓縮，相較之下，AI與電子股行情火熱，自然吸引資金轉向。「房子難賣、利潤又沒以前好，很多資金乾脆轉進股市操作。」

土地成交量低點往往反映房市谷底，建商獵地態度轉趨保守。

好宅攻略老編管清智指出，近期市場氛圍出現明顯變化，資金大量流入股市，使房市短期交易動能減弱，但真正值得關注的，是供給端正在快速收縮。

他表示，目前不少建商選擇暫停購地與延後開案，短期看似保守，但長期將導致新供給明顯減少，「10年後新成屋可能變得極度稀缺」，屆時換屋族與改善型需求，反而需要支付更高成本取得產品。

建商延後購地與推案，市場供給收縮，未來新成屋恐面臨稀缺化。

在資金面上，管清智也指出，外界普遍認為房市低迷會壓縮建商資金，但實際情況相反，部分建商將原本投入開發的資金轉向股市操作，短期反而出現獲利挹注，使資金體質更為充裕，「當建商口袋變深，價格就不容易快速鬆動」。

他認為，未來市場將走向「急凍與爆熱並存」的兩極化結構，房市與資金市場的連動性正在重新改寫。

讓利已非試探 價格修正進入實戰階段

住宅週報社長陸敬民則直言，市場已經不是試探性降價，而是進入「認真讓利」階段，且真正的價格修正早在2025年就已開始。陸敬民坦言，真正的價格修正，其實早在2025年就已經開始醞釀，「這一刀不是起點，是補課。」回顧2025年第二季，市場第一個明顯訊號出現在台南善化，當時寶佳機構「謙大華」預售案傳出對已購戶進行「降價重簽」，最多讓利約200萬元，引發市場一陣混亂，不少已購戶打電話要求比照辦理，最後事件雖未擴大，但已反映市場壓力開始浮現。

同時間台中市場也開始出現轉折，寶佳機構櫻花建設在股東會後明確表態，新案將讓利約10~15%，並提出「讓利才有量」的市場訊號，隨後台中機捷特區價格帶由原本每坪50萬元，回落至45~50萬元區間，部分個案甚至出現4字頭成交，並搭配低首付銷售，加速去化。

進入2026年後，數據更清楚反映轉折，全台預售屋平均成交總價約5,372萬元，較前季下修約8.7%，交易量年減近三成，新建餘屋更攀升至11萬戶以上，創新高，但有趣的是，陸敬民特別點出一點：「這不是錢不見了，是市場不買單了。」2026年第一季台灣經濟成長率仍達13.2%，台股站上高檔，資金並未緊縮，只是重新選擇流向，也就是說，問題不在資金，而在價格。

台中機捷特區價格鬆動，部分新案出現4字頭成交與低首付方案。

台經院：市場進入減量經營 銷售戰進一步升級

台經院產經資料庫總監劉佩真則指出，目前市場已出現明顯「產業熱、住宅冷」的分化現象，建商普遍採取延後推案與減量經營策略，避免在高成本環境下承受更大壓力。

她表示，2026年房市仍處低檔震盪，六都建物買賣移轉棟數創近9年同期新低，在買氣未回升情況下，建商銷售手法持續升級，除了低首付與送裝潢外，甚至開始出現「過貸再付」模式，以加速成交。目前市場買盤主要集中在首購族與部分危機入市的置產族，自住需求仍是支撐主力。

劉佩真指出，過去依賴跨區投資買盤的重劃區，已明顯降溫，但高雄因產業與建設題材支撐，仍維持相對穩定，但也提醒，目前建商寧可延後開工，也不願在成本高點推案，反映營建成本與工期風險仍未解除。

房市買氣降溫、股市資金升溫。

從土地市場角度觀察目前房市變化，何世昌指出，歷年土地成交金額與房市景氣冷熱具有高度連動性，當預售屋成交量越高時，建商便會積極購地補充庫存；反之，當建案去化速度放緩、手中案源充足時，多數建商便會減緩推案節奏，甚至停止獵地。

何世昌直言，「土地成交量低點往往是房市谷底」，市場雖常聽到建商喊出「危機入市」，但實際上不只一般購屋族不敢在低點進場，就連建商本身也傾向保守觀望，往往只有在市場熱絡、買氣升溫時，才有意願積極出手購地。他也指出，不論是購屋族還是建商，真正敢於「逢低布局」的人始終是少數，多數市場參與者仍傾向在行情升溫後才進場，「追高」反而才是市場最大的共通心理。