Elisa Carbonell (Icex): "El tamaño no es un obstáculo para crecer fuera"

La valoración es positiva. Fue un evento boutique con una participación de primerísimo nivel. Los family offices son unos actores que cada vez tienen más protagonismo en el ecosistema inversor. Desde Icex vamos a seguir trabajando para traer a este tipo de inversores a España para que contribuyan al tejido productivo, la generación de empleo y la internacionalización de las compañías. El ecosistema emprendedor se ha desarrollado mucho, ha madurado, y ahora busca capital para escalar su propuesta de valor.

Ellos hacen su análisis y muchas veces se sorprenden de lo bien consideradas que están las empresas españolas en diferentes áreas relacionadas con la tecnología. Por ejemplo, en biotecnología somos uno de los países más competitivos en todo lo relacionado con los análisis clínicos. España es también líder en temas de alimentación y agricultura, y nuestro sector food tech está muy desarrollado. Otro área con gran atractivo es el relacionado con la tecnología industrial.

Evidentemente, hemos cambiado. Hace cuatro décadas, nuestra capacidad exportadora no tenía nada que ver con la de ahora. Tenemos una doble misión: ayudar a las empresas a abrir nuevos mercados, y atraer inversión extranjera directa, sobre todo aquella que es transformadora. Hemos evolucionado de una agencia donde las ayudas públicas eran lo principal del presupuesto a una agencia de prestación de servicios. En primer lugar, facilitamos información, acceso a inteligencia de mercado. También facilitamos contactos (proveedores, clientes, socios locales), formamos talento a través de nuestras becas para internacionalizar las empresas y servimos de nexo entre las necesidades de financiación y las entidades que la proporcionan (Cesce, Cofides, ICO…). Por último, estamos especializados en intangibles, para que nuestras empresas no solo compitan por precio sino que sean capaces de generar valor con el posicionamiento de marca, la innovación o la competitividad.

Creo que en este sentido el tamaño no importa o al menos no es determinante. Ser pequeño te proporciona capacidad para adaptarte a los cambios. Nuestras pymes han sabido exportar y abrir nuevos mercados con independencia de su dimensión. Lo que hay que poner encima de la mesa son medidas, herramientas, para que, cuando una empresa quiera crecer, lo pueda hacer con nosotros. Y eso, entre otras cosas, pasa por tener acceso a la financiación, por contar con una buena asesoría financiera, por saber manejar determinados intangibles.

Consejos damos pocos, lo que queremos es estar al lado de las empresas. El 2 de abril de 2025 se conocieron los primeros aranceles de EE UU y, a la semana siguiente, nosotros salimos con un plan como respuesta para ayudar a nuestras empresas. Incrementamos la información sobre otros mercados para que las compañías pudieran diversificar sus fuentes de ingresos. Y es que mercados alternativos a un país tan importante como EE UU no hay, pero mercados adicionales sí. Además, lanzamos un programa denominado ICEX 500 a través del cual nos pusimos en contacto con los principales exportadores a EE UU para conocer de primera mano sus necesidades. En situaciones así, lo que más ayuda a las empresas es la personalización de los servicios.

Las cifras las tiene la Secretaría de Estado de Comercio. Lo que pasa con este tema es que hay mucha confusión porque de los aranceles anunciados en un principio algunos se han rebajado, otros han sido anulados por la justicia estadounidense, otros están en el aire… Peor que los aranceles para las empresas es la incertidumbre. Analizando la situación hemos detectado algunos elementos clave para navegar en un entorno tan confuso. Por ejemplo, es muy importante tener una relación de confianza basada en el largo plazo con tu cliente. Eso ha permitido que en algunos casos se repartieran el coste del arancel y siguieran cooperando.

Creo que están bien situadas. Hemos estado recientemente en la gira por EE UU y Canadá y lo hemos podido comprobar. Somos el quinto país del mundo en cuanto a la adopción de la IA y muchas de nuestras pymes ya están incorporando esta tecnología a sus procesos productivos para ser más competitivas.

Para nada. España se ha constituido como un polo de atracción de inversión extranjera directa en sectores tan importantes como las energías renovables o las tecnologías de la información. España es un país transparente, un país confiable, con seguridad jurídica y una ubicación geográfica muy atractiva tanto para las empresas latinoamericanas como para las asiáticas.

¿Qué papel va a desempeñar Icex en el futuro fondo soberano nacional, denominado Fondo España Crece?