日系品牌光環褪色？他點破「1盲點」成功突圍 獲國際私募巨頭青睞

日本新世代生活美妝品牌AHRES海外首間專門店進駐台中漢神洲際購物廣場。

「日本品牌在國際市場上的位置，近年似乎逐漸受到挑戰。」日本新世代生活美妝品牌AHRES創辦人暨執行長相田和彥（Aida Kazuhiko）觀察，過去日本品牌憑藉優異品質，在全球市場建立起鮮明形象，但從汽車、服飾到保養品，如今各品牌雖然仍有實力，給人的印象卻愈來愈相似，甚至面臨被取代的危機。

這也讓他開始思考，當高品質不再是日本品牌獨有的優勢，還能靠什麼吸引消費者？他發現，日本美妝市場長期存在一個盲點，就是過度強調「機能性」，卻忽略了消費者使用產品時的感受。於是，他決定跳脫傳統保養品的開發思維，除了追求產品功效，更要讓消費者從中獲得情緒價值。

這套看似不走傳統路線的經營理念，不僅催生出AHRES，也讓品牌從東京表參道出發，短短幾年就進入日本一線百貨通路。而AHRES背後的母集團Ci FLAVORS，先獲得與法國精品巨頭LVMH合作的私募基金L Catterton Asia投資，今年再與全球私募巨頭KKR簽署股權收購協議，如今，AHRES更將海外首間專門店開進台中漢神洲際購物廣場，正式跨出日本市場。

AHRES創辦人相田和彥直言，日本美妝市場最大的盲點，就是太過強調產品機能。「大家都在談產品功能，很少有品牌會說自己的功能不好。」但在他看來，當市場上的商品多到數不清，幾乎每個品牌都在強調品質與功效，新品牌若只是複製既有的成功公式，根本沒有存在的意義。

他認為，高品質依然是日本美妝品牌不可或缺的基礎，但光靠機能已不足以建立差異。尤其當消費者面對大量相似商品時，除了產品本身是否好用，使用過程能否帶來愉悅感、能否透過感官體驗建立情感連結，也成為品牌值得思考的方向。

因此，相田和彥在2022年12月推出AHRES，並選在東京原宿表參道開設首間旗艦店，品牌一開始就不只聚焦單一保養領域，而是橫跨臉部保養、髮品、手部保養、身體保養與香氛5大類別，一口氣推出51項商品。

AHRES更將「Function with Entertainment（機能性與娛樂結合）」融入品牌核心，試圖讓保養不再只是單純追求功效，而是一種結合藝術、感官與日常生活的體驗。

例如，品牌以「土壤美容」理念及日本發酵素材發展保養品，保留日本品牌重視科學與機能的特色；另一方面，卻也為香水創作專屬音樂，讓消費者除了透過嗅覺感受香氣，還能結合聽覺體驗，建立不同於傳統香水的記憶。

相田和彥表示，品牌推出三、四年來，從消費者的反應中，團隊逐漸感受到，娛樂性確實能為保養品帶來不同的切入角度，也讓AHRES在競爭激烈的市場中找到自己的定位。

有趣的是，許多消費者初次認識AHRES，往往是被極簡包裝、和風繩結設計，以及主打「白開水系香氣」的聲韻淡香精（SAYU）吸引，甚至可能以為這是一個由獨立調香師創立的小眾香氛品牌。

但AHRES背後，其實有著不同於一般獨立品牌的集團資源。AHRES由日本美妝集團Ci FLAVORS孵化，該集團旗下還有&honey、8 THE THALASSO、unlabel LAB等日本藥妝通路人氣品牌。與傳統大型美妝集團不同，Ci FLAVORS採取的是「品牌平台（Brand Platform）」模式，也就是透過集團資源，持續孵化不同定位的新品牌，並協助擴大規模、拓展銷售通路。

換句話說，消費者看到的可能是一個風格鮮明、具有獨立個性的香氛品牌，但在品牌背後，卻有一套支援產品開發、品牌成長與通路擴張的集團體系，這樣的發展模式，也吸引國際私募資本關注。

Ci FLAVORS早在2021年底就宣布獲得L Catterton Asia投資，該基金與LVMH集團及阿諾特家族旗下Groupe Arnault具有策略合作關係。到了2026年8月，Ci FLAVORS再與全球私募投資公司KKR簽署股權收購協議，雙方計畫進一步加快品牌成長與海外布局。

隨著AHRES在日本市場逐步站穩腳步，品牌將目光轉向海外，而第一站選擇的正是台灣。AHRES首間海外專門店於11月正式進駐台中漢神洲際購物廣場，除了將品牌原有的香氛與保養產品帶進台灣，也同步帶入新品水感卸妝油（ 220ml/1,480元），以及首度在台販售的ROYAL J香水系列（50ml/5,600元）。

談到為何選擇台灣，相田和彥表示，除了日本與台灣在文化上具有相近之處，更重要的是合作夥伴與消費者之間的信任關係。他透露，過去台灣消費者在接觸AHRES後，給予品牌正面回饋，這些來自海外消費者的聲音，也為團隊帶來鼓勵。

相田和彥認為，品牌要成功進入一個新市場，不能只靠產品本身，合作夥伴是否真正理解品牌理念、雙方是否對未來發展抱持共同期待，同樣重要。因此他希望透過熟悉品牌的在地夥伴，讓台灣消費者不只是走進店內拍照打卡，而是能透過實際接觸與使用產品，進一步理解AHRES想傳達的生活美學。