通讯：小品牌追梦大市场——进博会的泰国企业故事

11月4日，在泰国北榄府的泰国香氛品牌普达湾公司总部，品牌创始人差猜·翁玛那罗西展示产品。新华社发(拉亨摄)

新华社曼谷11月6日电 通讯：小品牌追梦大市场——进博会的泰国企业故事

新华社记者夏康静

在紧邻曼谷的泰国北榄府首府，一栋两层楼房掩映在绿植间。走进一楼会客厅，整面墙上陈列着香氛、喷雾、香皂，空气中飘着淡淡香气，柠檬草的气味尤为鲜明。这里是泰国本土香氛品牌普达湾起步的地方。

“你知道这款产品用的柠檬草有什么特别吗？”该品牌创始人差猜·翁玛那罗西拿起一款香氛向记者介绍，不同于常见的白绿色柠檬草，这款香氛的原料是来自泰国北部夜丰颂府的红色柠檬草，香气更独特。品牌名称的灵感也来自那里，寓意为山与太阳。

今年，带着泰国草本植物气息的普达湾产品再次亮相中国国际进口博览会。从泰国北榄府走向上海，这家企业期待借助进博会将品牌带到中国更多地方。差猜告诉记者，进博会提供了很多机会，公司首次参展的收获便超出预期，不仅结识了线上线下的合作伙伴，还获得了在中国商场和购物中心进一步拓展业务的机会。

这是11月4日在泰国北榄府的泰国香氛品牌普达湾公司总部拍摄的香氛产品。新华社发(拉亨摄)

从开始筹备进入中国市场算起，普达湾已走过7年。差猜说，中国不同地区的文化、气候和消费者喜好存在差异，开拓中国市场意味着要不断密切与当地伙伴的合作并学习新的经营方式。普达湾在泰国主要依靠线下销售，在中国则以线上为主。“中国电子商务发展很快，线上市场规模很大。”差猜说。

长期投入正在带来回报。据他介绍，中国市场销售额目前占品牌总销售额的近10%，今年预计比去年翻一番，明年有望继续保持良好增长势头。

11月2日，泰国零食品牌吗咕吗咕创始人兼首席执行官农他戈·班亚巴在首都曼谷接受新华社记者采访。新华社记者 孙玮彤 摄

同样带着开拓中国市场的梦想，泰国零食品牌吗咕吗咕今年首次独立参展进博会。蜜饯、软糖和饮料是其此次参展的三类主要产品，其中芒果味梅子蜜饯和梅子口味气泡水首次亮相中国市场。

吗咕吗咕创始人兼首席执行官农他戈·班亚巴尝试将中国传统零食梅子蜜饯与泰国热带水果风味结合。身为华裔，他希望通过这些食品将泰中两国的饮食文化联系起来。

这是11月2日在泰国首都曼谷拍摄的泰国零食品牌吗咕吗咕的产品。新华社记者 孙玮彤 摄

目前，吗咕吗咕已在中国设立分公司，并计划自主经营官方线上店铺，以便更直接地与消费者沟通，获取一手市场信息。

中国泰国商会副会长庄派吉认为，进博会是泰国中小企业开拓中国市场的一座桥梁，既帮助企业寻找客户和合作伙伴，也为检验企业的商业模式提供机会。

“不少泰国中小企业通过进博会这一平台实现了梦想。”庄派吉说，中国市场体量大，成功进入这一市场就可能为企业带来可观的业务规模。

从草本香气到梅子滋味，两家泰国企业在进博会上寻找的不只是销售机会，更是与中国伙伴携手发展的长久可能。“贸易是双向的，只有双方都能从合作中获益，生意才能长久做下去。”农他戈说。