从卖产品到卖解决方案 机器人成湖南外贸的“新名片”

中新网长沙11月14日电 (冯军)进入11月，优龙机器人创始人熊军计划前往欧洲考察市场；超能机器人创始人肖湘江连着接待了新加坡和沙特的客户；视比特机器人则忙着给工程师办签证，年底要赴卡特彼勒的北美工厂进场施工……

他们的忙碌都指向了同一件事情：湖南智能机器人正成批走出国门。而且这一轮出海，湘企卖的不只是产品，还有产线和解决方案，甚至造机器人的能力。

优龙机器人的员工正在测试外骨骼机器人。 冯军 摄

消费机器人：加速走进海外家庭

优龙机器人是长沙本土的创业企业，2020年创立时以脊髓损伤康复的外骨骼机器人起家，2025年转向消费级市场，深受登山徒步爱好者青睐。其“游龙”系列外骨骼机器人累计出货超两万套。

该机器人整机重量不到2.2公斤，可为腿部提供30%左右的助力。其毫秒级响应AI自适应控制技术，能自动识别人体的运动意图，并对未来的运动路径进行判断。

“我们海外市场的第一批2000套已经发往法国、意大利和英国。”在熊军看来，欧洲是最合适的出海首站——这里老龄化程度深、对助行装备需求真实，徒步登山又是欧洲人的生活方式，加之经济发达、购买力强。

比优龙更早进入海外家庭的，是湖南超能机器人的“超能小康”。这台中医健康机器人能测血压、心率、血氧等八项指标，还会看舌象、诊脉象，一键连线医生问诊。已经售出数万台，部分出口法国、德国、沙特、新加坡、马来西亚等10余个国家和地区。

“我们主要是被动出海，海外客户主动上门购买。”肖湘江说，公司正与香港合作方组建海外医生团队，也准备依托新加坡进军东南亚市场。

肖湘江表示，当前我国机器人产业尤其是消费机器人已处于全球领先水平，依托国内庞大的人口基数、丰富多元的落地场景以及政策扶持，送餐、清洁、扫地、割草、康复等机器人凭借性价比优势形成较强竞争力，具备广阔的出海空间。

据海关总署统计，2026年一季度，中国清洁类机器人出口77.5亿元，占各类机器人出口总额的68.5%，已成为机器人出口的绝对主力。

长泰机器人的具身智能绕线机器人。 冯军 摄

工业机器人：硬实力是唯一的敲门砖

卖给工厂，比卖给家庭难得多。而湖南拥有工程机械、轨道交通、航空动力等优势产业，能给智能机器人提供海量应用场景，所以工业机器人恰恰是湖南的优势。

位于湘江新区的视比特机器人，专门研发生产应用于工厂检测、切割、分拣、焊接等环节的工业机器人，并自主研发指挥机器人的视觉与软件系统。这家靠物理AI技术起家的公司，从破解三一重工18号工厂的钢板分拣难题起步，如今产品已在全球300余家客户产线上运行，覆盖工程机械、汽车制造、船舶制造等领域。

“目前公司的海外订单约占十分之一，产品出口北美、欧洲、东亚及东南亚等地。比如，我们和集成商合作，将焊缝检测机器人销往荷兰。”视比特机器人副总经理刘婷婷说，2023年起，公司先后在德国、新加坡、美国、加拿大设立分支机构，近期又在越南设立分公司，重点拓展东南亚的汽车厂商和金属加工企业。

她表示，视比特的海外业务在过去几年持续稳步增长，今年还承接了全球工程机械龙头卡特彼勒的智能切割、分拣、下料业务，金额达数千万元。这家湖南企业的背景一度让海外客户感到惊讶：“很多客户起初不了解湖南，亲眼看到产品后就信了。”

“工业机器人与消费机器人最大的区别在于，客户购买的不仅仅是一台设备，而是一条持续运行数年的生产线。”湖南长泰机器人副总经理李波说，海外买家最先看重的就是相关认证。

长泰机器人选了一个全球没有竞争对手的细分场景：变压器绕线。新能源和电网改造让变压器成为刚需，绕线机是其核心生产装备。

李波介绍，以前绕线靠工人生拉硬拽，现在机器人绕线不仅降低了工人劳动强度，合格率也显著提升，直径、张力这些参数随时可记录、可追溯。长泰机器人2024年开始和某头部企业研发具身智能绕线机器人，2025年10月进厂试点，2026年9月获得欧盟的CE认证。

CE认证是欧盟对产品实行的强制性安全合格标志，意味着产品符合欧盟在安全、健康、环保等方面的指令要求。没有它，工业机器人就不能合法进入欧盟市场销售。由于CE认证标准严苛、国际认可度高，拿到它不仅意味着拿到了进入欧盟市场的“通行证”，也更容易获得全球多数海外市场的认可。

“我们光做CE认证就花费了数十万元。”李波表示，具身智能绕线机器人的海外业务还在规划中，而公司另一款产品已率先实现“借船出海”——4台智能收卷机随下游纺织企业出口至沙特，单台售价100多万元。

此外，中联重科旗下中科云谷的具身智能操作系统RobotOps，今年4月在德国汉诺威工业博览会全球首发，人形机器人Z01随后在土耳其国际工程机械展上展出。蓝思科技则为全球具身智能机器人企业提供精密结构件、关节模组、头部模组与整机制造，其浏阳基地具备年产50万台具身智能机器人的能力。

视比特机器人的产品走进多家汽车制造商的车间。 冯军 摄

门槛还在，机会更大

据长沙海关统计，2025年湖南工业机器人出口9972万元，同比增长82.1%。目前，湖南已聚集机器人上下游企业约300家，2025年产业链规模接近500亿元。2026年8月，湖南发布《关于加快智能机器人产业发展的实施意见》，提出到2028年全省智能机器人产业链营收突破1000亿元，2030年突破2000亿元。

湖南机器人企业不仅能满足国内市场需求，更具备了参与全球市场角逐的实力。值得称赞的是，湖南没有一味追逐人形机器人等热门赛道，而是鼓励企业扎进各种细分场景，踏实打磨产品，再带着成熟解决方案走向海外。

“海外客户更关注的是检测精度、焊缝一致性、设备稳定性，不是只盯着采购价格。”刘婷婷表示，在工业机器人这个赛道上，竞争从来不是单一产品输出，而是技术方案与服务标准的综合比拼。

但是出海并非一帆风顺，困难也实实在在摆在眼前。认证是第一道门槛，为一张CE认证花费数十万元、耗时大半年，若是医疗类产品，周期还要更长。过了认证，考验才刚开始——设备要本地化部署，售后要建海外网络，收款要防汇率波动和尾款拖欠，每一关都比国内市场难。

“大家最好抱团出海，比如跟着协会一起走，在国内做好长期验证，可靠了再出去。”李波表示，整体上看来，中国机器人产业的智能化、数字化水平全球领先，国外市场认可度越来越高，全球份额占比将持续攀升。(完)