从卖产品到输出能力：广州企业出海走向价值链深处

中新网广州10月30日电 题：从卖产品到输出能力：广州企业出海走向价值链深处

中新网记者 王坚

在扫码枪上加小屏幕、配充电底座，只因海外客户一句“能不能直接看到扫没扫上”。第140届广交会正在举行，截至27日17时，已有来自218个国家和地区、27.8万名境外采购商到会。人潮之外，广州企业摆在展台上的“主角”正在换人——从单台设备，变成场景、技术与运营能力。

据统计，前三季度，广州外贸进出口总值9811.1亿元，同比增长6.1%，工业出口交货值增长9.1%。数字背后，是一批广州企业正在改变"卖货出海"的老路径——它们把研发、技术、资本与运营能力带进海外客户的真实场景。

在广交会现场，这种转变清晰可见。迅镭智能的展位上，新款便携扫描器多了显示屏和充电底座，改动不大，却源自海外作业现场的直接反馈：作业人员希望扫码的同时看到读取结果，免去反复核对。该企业相关负责人表示，企业据此调整方案，把需求变成下一代产品的功能。

更细的差异在区域市场。欧美仓储物流高频移动作业，迅镭就打磨便携终端的连接稳定性和识别速度。韩国大型商超需要单手操作，迅镭把背夹扫描器对接进销存系统，门店盘点效率提升70%，识别成功率达98%，错漏率从3.2%降至0.2%以内。目前，产品已进入全球100多个国家和地区。

从适配场景再往前一步，是进入全球产业链的核心环节。高新兴科技集团用十年时间，把车载诊断终端适配车型从数百款扩展到约4万款，先后进入哈曼、德国大陆、现代摩比斯、先锋等一级供应商体系，5G T-Box通过哈曼配套丰田多款车型。海外车载认证通常要1至2年，跨过这道门槛后，高新兴从后装走到前装，从卖设备走到参与全球汽车分工。2025年，其海外营收3.54亿元，同比增长62%；2026年上半年达2.07亿元，占比突破20%。

技术出海之后，更深的形态是产业扎根。新南方集团从2003年青蒿素抗疟项目起步，在科摩罗把疟疾发病人数减少98%，由此与非洲当地建立长期互信。2013年，企业参与运营尼日利亚广东经济贸易合作区，围绕供电、通关、用工等痛点做基础设施和公共服务。 截至2026年7月，园区累计投资超3.9亿美元，直接创造就业超1万个 ，并形成陶瓷建材、木材加工、五金轻工等集群。2017年，类似模式复制到肯尼亚珠江经济特区。

三家分属智能硬件、车联网、产业园区运营的广州企业，路径各不相同，却指向同一个变化：出海竞争的标的，正从“广州制造”转向“广州能力”。这种能力来源于产业底子支撑——广州具备较完整的工业门类与供应链配套，企业得以把产品迭代、技术认证、本地化运营串成闭环。