3年沒結婚全額退費！Kimi前開發者放棄千萬選擇權 新創「AI紅娘」

在競爭激烈的中國交友市場中，一家新創公司正以一場大膽的賭注來吸引目光：「找到真愛，否則全額退費。」

香港「南華早報」8日報導，這款今年7月推出的交友應用程式「良配AI」（Liangpei AI），向用戶收取每年人民幣2000元（約新台幣9825元）的會員費，其最大賣點在於，如果用戶在3年後仍未結婚，這筆費用將全額退還。這項大膽的提案，直接挑戰傳統交友軟體依賴「讓單身者持續上癮」的商業模式。

據統計，2024年中國線上交友市場規模已達人民幣226億元（約新台幣1110億元），活躍用戶約2.8億人。

有別於鼓勵用戶同時與多人聊天的傳統交友軟體，「良配AI」嚴格限制用戶只能進行「一對一」配對。用戶必須先結束當前的配對關係，才能與下一位對象接觸。

在註冊階段，用戶必須提供真實姓名與個人照片，並通過嚴格的未婚身分「查核」。營運數據顯示，在平台上線的第一個月，這套查核機制就成功攔截超過150名已婚人士試圖註冊。

新用戶必須先與人工智慧（AI）進行約20分鐘的深度對話，藉此建立一份涵蓋家庭背景、教育程度、職業、興趣、性格、生活方式及擇偶條件的專屬個人檔案。

「良配AI」的創辦人曾歆勛曾主導中國AI公司「月之暗面」（Moonshot AI）旗下聊天機器人Kimi的AI搜尋技術開發。為了創立這家公司，他在去年毅然辭職，放棄日後估值高達人民幣數千萬元的股票選擇權。

曾歆勛認為，傳統的交友軟體充其量只是「網路黃頁」，僅顯示基本資料，卻將最困難的篩選工作留給用戶。他指出，現代年輕人的擇偶標準越來越微妙，而傳統軟體對用戶的理解卻依然粗糙，這正是AI可以填補的缺口。

曾歆勛本人就是透過交友軟體認識妻子。當時兩人都在自介中寫了超過1000字，聊了1天便決定見面。他將迅速契合歸功於早期的深度了解，因此「良配AI」利用深度的引導對話，來了解螢幕背後的真實人物。他堅信，提供過多的選擇，往往代表演算法根本無法辨識誰才是真正契合的對象。

除了配對，該軟體還內建「AI軍師」（AI Strategist）功能，可根據用戶的個人檔案與聊天紀錄，來評估感情問題。例如，一名女用戶的配對對象突然停止回覆，她向AI諮詢後，AI分析指出「即使再忙的人，也應該在3天內解釋自己的消失」。該名女用戶隨後果斷結束配對，並在不久後找到更適合的伴侶。

目前，「良配AI」已累積超過3.5萬名註冊用戶，轉換率約9%，並獲得人民幣1500萬元（約新台幣7369萬元）的天使融資。由於該應用程式才剛推出，實際的配對成功與結婚率仍有待時間檢驗。

針對退費政策可能產生的漏洞，例如用戶極少使用該軟體，最後卻透過其他管道結婚是否符合退費資格等，曾歆勛堅稱，如果軟體未能幫助用戶找到真愛，就不該從中獲利；如果軟體沒有發揮作用，他願意退款。

市場觀察家認為，由AI篩選的配對或許能促成更和諧的婚姻，進而改善社會目前對戀愛的消極態度。甚至有已婚網友笑稱：「他們能把『AI軍師』開放給已婚夫婦嗎？我和我先生真的很需要一個客觀的緩衝區。」