（第九届进博会）海外“老字号”进博会上寻新客

第九届中国国际进口博览会(以下简称进博会)11月5日至10日在上海举行。带着家乡的口碑和几代人的手艺，海外“老字号”来到进博会，寻找中国市场的新客户。

本届进博会首次设立的“环球国民品牌”展示区，汇集约100个海外品牌，其中30多个拥有百年以上历史，部分品牌更是首次进入中国市场。

“我是家族的第30代传人，我们家族从1312年开始酿酒，至今已有700多年历史。”西班牙起泡酒品牌Mestres代表大卫·奥拉·丰特(David Aura Font)告诉中新社记者，他们主要酿造起泡酒，最短酿造周期也要四年，部分酒款陈酿超过半个世纪。

“我们早就了解到中国美食底蕴深厚、丰富多元，但受限于产量，酒庄此前一直未能将酒带到中国。”丰特表示，经过多年筹备，他们此次专门预留了一部分酒款亮相进博会。他希望借此结识中国的侍酒师和餐厅采购商，为家族的酒找到新的餐桌。

发现与中国消费习惯的契合点，是找到新客户的关键之一。

11月5日，第九届中国国际进口博览会(简称进博会)在上海开幕。本届进博会首次设立的“环球国民品牌”展示区，汇集约100个海外品牌。中新社记者 康玉湛 摄

首次与会的加拿大鞋履护理品牌Walter's Shoe Care创立于1893年，从皮革养护起家。公司总裁兼首席执行官蒂姆·沃尔特(Tim Walter)表示，“中国浓厚的球鞋文化，让我们看到了新的业务增长机会”。作为家族企业第四代经营者，他和团队为此次参展做了人员对接、产品供应等准备。

创立于1750年的英国瓷器品牌皇家皇冠德贝(Royal Crown Derby)，则以中国观众熟悉的影视作品作为切入口。

“就是这个杯子。”该品牌中国总代理余凯歌指着一套茶具说，同款产品曾多次出现在英剧《唐顿庄园》中。同时，该品牌的瓷器也常见于英国贝蒂茶屋、多切斯特酒店等场所。此次，这些精美茶具将英国下午茶的风情带到进博展台。

进博会初来者寻找机会，“老朋友”已从展台走向中国销售渠道。

一座小农场、六头奶牛，是加拿大爱唯浓乳业(Avalon Dairy)1906年在温哥华起步时的家底。

爱唯浓乳业已数次参展，“进博会为我们搭建了合作渠道，带来了多元贸易模式，也创造了很多洽谈交流的机会。”公司副总裁赖莉·安·布罗迪(Rylee Ann Brodie)表示，此次希望借进博会的平台拓展合作，让更多中国消费者记住品牌的名字。

蒂姆·沃尔特亦强调，“我们着眼于长期发展，不只是一年，也不只是一次机会。”他表示，希望在中国扎下根，让企业的在华业务实现多年持续增长。(完)