进博之问｜6天精彩，如何转化为365天的生意？

当进博会来到第九年，它像一个老朋友：很熟悉，又让人满怀期待。

一场盛会，如何长出新意？开放共享的故事，怎样写下新篇章？

当问题一个个浮现，便有了我们今年的策划——进博之问。人们常说历久弥新，进博九载，依然令人好奇，也值得更多聚焦。

一年一度，世界与中国在“四叶草”相遇。

2026年11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在上海举行，四海宾朋如约而至，全球好物竞相亮相。国家会展中心(上海)内人头攒动，海内外客商穿梭于展台间，他们不只是来看新品、找亮点，更是在寻商机、谋合作。

进入第九年，进博会的溢出效应持续显现。越来越多海外企业借机打开中国市场，把展品变商品，由参展商转为投资商，让展会上的短暂相遇沉淀为长期合作，把6天的精彩延伸为365天的生意。

搭建开放桥梁，让全球好物走进中国市场

从初次试水到深耕布局，许多海外品牌在进博会上找到了打开中国市场的第一把钥匙。

在第七届进博会上，美国初创企业瞬动科技将其智能动力鞋“踏月者”的亚洲首秀放在进博会上，当时吸引了许多观众排队体验。瞬动科技团队记录下体验者的意见，为第二代产品改进积累数据；电商平台主动上门沟通，产品如今已成功上架。

与此同时，展台周边的科技企业也发现了合作机会：搬运机器人企业提出可提供平衡技术和电池续航解决方案，外骨骼设备展商则希望与“踏月者”合作，打造“行走+助力”一体化解决方案。

上海社会科学院世界经济研究所研究员周琢接受采访时表示，一家海外企业可能知道中国市场很大，却不知道自己第一个客户在哪里。进博会恰恰为它们提供了展示产品、接触采购商、了解市场的机会。

新西兰太平洋羊驼家纺集团的经历，也印证了这一点。2021年首次参展时，企业仅租用了9平方米展位，带来的100多条羊驼产品销售一空。到了2025年，企业的展位面积已扩大至首次参展时的15倍。借助进博会，品牌逐步对接中国供应链和经销商合作伙伴，目前至少60%的营收来自中国市场。

从初创企业寻找市场突破口，到成熟品牌扩大在华业务，进博会为不同发展阶段的海外企业提供了对接中国市场的机会。而在众多展品中，直接关系民生健康的创新药品和医疗器械，更是展现了进博会推动全球创新成果加速落地的独特价值。

2021年第四届进博会，全球首款光子计数CT NAEOTOM Alpha完成全球同步首秀，可助力心血管、呼吸、肿瘤、神经等疾病的精准诊疗。随后，该产品快速获得创新产品审批通道许可，获批时长较传统审批流程缩短了一半。2026年6月，西门子医疗两款国产光子计数CT相继获批在中国上市。目前，光子计数CT已落地全国20多个省区市，累计完成45万例临床扫描。

创新药物同样在加速从展台走向临床。2026年7月，曾在第八届进博会上完成“全球首秀”的创新药物——瑞达普(普乐司兰钠注射液)正式在沪落地应用，复旦大学附属中山医院为患者开出了上海首方。从进博展品到临床应用，不到9个月。

从消费新品到高端医疗设备、创新药物，越来越多全球好物通过进博会走进中国市场。展品转化速度不断提升，开放红利也从展台延伸至产业链、消费端和千家万户。

打通转化链条，6天展会延伸为365天生意

一件产品从展台走向货架，背后不仅是市场机遇的转化，也是贸易便利化和开放效率的体现。如今，随着通关、物流、仓储、销售等环节不断打通，全球新品从“看见”到“买到”的时差不断缩小。

第八届进博会期间，麦德龙超市开设了进博会同款商品专区，上新展会首发的西班牙黑猪肋排、泰国黑虎虾；佳农水果的抖音直播间里，哥斯达黎加火山蕉、厄瓜多尔红皮蕉两款进博会同款香蕉也获热销。进博热度迅速转化为消费热度。

进博会期间，展商集中展示新品，采购商集中看样选品；展会闭幕后，则由“6天+365天”常年展示交易平台持续承接。虹桥进口商品展示交易中心(虹桥品汇)、绿地全球商品贸易港等平台，借助常态化展示、渠道对接、直播带货等途径，促进商品进入全国流通网络。

截至2026年6月底，虹桥品汇已汇集来自全球120个国家和地区的6000多个品牌、9万多款进博同款商品；2025年实现贸易额360亿元，预计2026年接近400亿元。运营近八载的绿地全球商品贸易港，则吸引76个国家和地区的180家企业入驻，落地68个国家馆，引进进口商品9万余款。

线上平台也在延伸展会效应，2024年，上海国际展览贸易促进平台——365展贸网上线，让无法到现场的采购商也能直接对接进博展品。第九届进博会前夕，已有4400余家参展商及9200余件展品入驻；截至目前，上海本地展会共计9600余家参展商及1.69万余件展品上线，初步建成“展会—展商—展品”三级资源库，让贸易对接全年不断线。

从展馆到商超，从线下展示到线上交易，从集中采购到常年流通，一系列平台和服务机制的完善，正在打通展品转化的关键环节。进博会不再只是每年一次的贸易盛会，更成为连接全球供应链与中国大市场的长期纽带。

从参展商到投资商，企业加码中国市场

如果说产品销售是海外企业进入中国市场的第一步，那么投资建厂、组建本土团队，则意味着企业开始将中国视为长期发展的重要支点。进博会带来的不仅是短期商机，更是企业扎根中国、持续发展的市场信心。

2018年首届进博会上，新加坡护肤品牌Bléde Fonty枫缇首次参展，展位仅9平方米，到访人流有限，但它顺利对接首批线下经销商。此后，品牌持续借助进博会拓展中国市场：2023年与中免日上达成合作，一个月完成签约，三个月实现产品上线，高峰期年销售额达千万元级；2025年在上海开出两家线下门店，逐步从参展商发展为投资商、零售商。如今，品牌本土团队已扩充至近百人，年营收较2018年增长超过50倍。

作为进博会“全勤生”，赛诺菲也在持续深化在华布局。2026年初，赛诺菲在北京开工建设投资额达10亿欧元的胰岛素原料药生产基地，这是跨国药企首次在国内布局生物制剂原料药生产。此外，其在上海的研发中心也已全面升级为转化医学研究中心，预计未来赛诺菲全球约三分之一的新研究项目将在中国开展。

韩国三养食品同样从展商走向本土投资。2020年，企业带着火鸡面首次亮相进博会，次年便在虹桥设立中国总部。2024年，其中国市场规模达到26亿元，占集团全球总出口额近30%。企业还在浙江嘉兴投资10亿元建设首个海外生产基地，年内投产后，年产能可达8亿至10亿份方便面。

“四叶草”年年绽放，全球好物在这里汇聚，合作机遇在这里生长，越来越多海外企业不再满足于将产品卖到中国，而是选择把研发、生产、销售等环节进一步布局在中国，让投资发展的故事在这里延续。

以6天之约为起点，以365天的持续合作为延伸，进博会正让中国市场成为世界共享的发展机遇，也让开放合作的种子在互利共赢中结出更加丰硕的果实。

澎湃新闻记者 陈悦