进博会接力广交会 合作共赢如何再走深？

今天(4日)，第140届广交会落下帷幕。今年恰逢广交会创办70周年的节点，70年来，广交会已经成为我国规模最大、历史最长、商品最全、客商最多、成交最好的国际贸易盛会，是享誉全球的“中国第一展”。如何解读广交会创办70年来的时代变化？首次成立的采购商联盟都包括谁？又有何作用？

这边广交会刚落下帷幕，紧接着，第九届中国国际进口博览会又将于明天(5日)在上海开幕。目前，布展工作已全部完成，各大展台展品就位、设备调试完毕，各项服务保障工作全部准备就绪。从广交会到进博会，中国又将如何与世界进一步合作共赢？

首先来认识一位参加本届广交会的特殊外国客商，说他特殊是因为在展会上他一个人佩戴了两张不同的证件。他叫杨·施密特，来自波兰。我们见到他时，他正在展位上接待海外客商。在他身上同时挂蓝色的采购商证和紫色的参展商证。偌大的展馆里，这样的情况并不多见。

波兰采购商 JAN SZMIDT：通常蓝色的证件是给采购商的，紫色的是给参展商的。我在这个行业里有两种身份。这感觉很不一样，毕竟能做到的人不多。

杨·施密特和中国的缘分开始于1995年。那一年，他收到中国驻波兰大使馆发出的邀请，第一次踏上中国土地，来到了广交会。1995年第一次参加广交会是一段非常美好的经历。第一次参加广交会留下的美好印象，让杨·施密特在1996年选择再次来到广州。而改变他事业轨迹的相遇，就发生在这次的广交会。

易尔拓工具(嘉兴)有限公司负责人 粟刚：当时他们在外面休息，我看见他手里拿着一个工具样品，就拍了拍他的肩说，我也是做工具的，到我们摊位上来一下吧。他就去了，到我们的摊位上。我记得第一笔生意大概是一个货柜的东西，也是我参加广交会赚到的第一桶金。

在此后长达十年的接触中，来自波兰的采购商杨·施密特和来自中国的供应商粟刚慢慢从生意伙伴相处成了朋友。随着信任不断加深，2008年双方携手在中国成立了外贸公司，拥有完整的进出口资质。随着中国外贸市场持续释放的活力，这些年来，他们的业务规模也实现了几何级的增长。

易尔拓工具(嘉兴)有限公司负责人 粟刚：从一百多个产品现在做到一万五千个产品，从简单的手动工具到电动工具到小型机械，现在我们覆盖的范围是很大的，产品卖到一百六七十个国家。

波兰采购商 JAN SZMIDT：营业额方面，去年我们从这里出口超过十亿元人民币，今年预计从中国采购十二亿元人民币，今年的情况看起来相当不错。我们每届展会都会增加新的供应商，这一届可能会超过二十家。现在我们在中国有约一千家供应商，其中百分之七十到八十是在广交会上找到的，而刚开始时只有两家。

生意越做越大，但在杨·施密特心中，广交会带来的收获远不止订单与销售额。三十年间，在广交会上结识的合作伙伴，很多都变成了他生活中的挚友。2018年我女儿在波兰举办婚礼，我们邀请了近六十位中国朋友，他们全都来了。我们很珍视这样的友谊，不只是生意。我今年六十二岁，来广交会已经三十年了，差不多是我人生的一半，所以它就像我的家人，我非常喜欢这个大家庭。

第140届广交会首次成立采购商联盟。一张蓝牌、一张紫牌，见证着一名海外客商从远道而来，到扎根中国、共创事业的历程。广交会并不是一个仅仅提供参展商个人面对面相遇的平台。随着展会影响力的升级发展，本届广交会还迎来一项重要的贸易促进举措——采购商联盟正式成立。联盟主要面向世界500强以及各国重点头部采购商，提供更精准的服务。推动展会服务从简单的接待保障，迈向多方协同、价值共创的阶段。

采购商联盟将搭建起常态化的沟通平台，为成员提供一对一专属对接、参与专场经贸活动、优先获取新品资讯等配套权益。依托联盟平台，头部采购商之间、采购商与广交会之间可以建立更加稳定的贸易联络链条，挖掘更多跨境合作机遇。

中国对外贸易中心对外联络处副处长 曾萍：这次我们首批的采购商联盟是有来自三十二个国家和地区的五十八家头部采购企业加入，也进一步收集他们更多真实的声音、更多的需求，也助力我们的国内参展企业更好地去对接国际市场。

采购商联盟成员 德国采购商 Jan Pych：成为联盟的一员，由衷感到荣幸。这是一个非常好的形式，贸易不只是冰冷的数据与营收增长，它终究是人与人之间的事业。在充满挑战的时期，共同抵御风险、相互扶持至关重要。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员 周密：广交会70年来，全球发生着翻天覆地的变化。通过广交会，我们看到了中国一直保持着开放的、发展的方向，比如我们看到广交会的面积与它的参展的人数，它所涉及的商品的数量都明显增加了。它所涉及的产品附加值和科技含量也出现了明显的上升。到广交会来的参展客商，他们所期待的不仅仅是把更多商品卖到中国，也希望中国与世界产生更加良好的互动。所以我想这些变化说明了时代的发展对于中国与世界的关系都在发生明显的影响。在这个过程中，中国也以更自信的心态、更有力的措施保障了全球供应链的稳定和安全。所以广交会是全球的贸易风向标，它为我们与世界的经贸关系提供了重要的平台和有效的支撑，也为我们不断地推动创新提供了非常有利的条件，使更多的客商跟中国一起获得发展的红利，实现自身的可持续发展。

第九届中国国际进口博览会将于明天(5日)在上海开幕。目前，布展工作已全部完成，各大展台展品就位、设备调试完毕，各项服务保障工作全部准备就绪。从广交会到进博会，中国如何与世界进一步合作共赢？将共享共赢的发展脚步走实走深？

商务部国际贸易经济合作研究院研究员 周密：广交会主要针对的是中国制造向全球出口。进博会更多的是中国以不断扩大、不断增长的市场，为全球提供贸易和出口的机会。中国为世界创造了更大的发展的空间，这个在当前全球消费以及进口面临着诸多不确定的情况下，是难能可贵的。我们获得了来自更多国家的商品，他们把创新型产品全球首发也放到了中国。