进博会上，外企为何都在“用脚投票”？

在第九届中国国际进口博览会(下文简称“进博会”)现场，美中贸易全国委员会会长谭森(Sean Stein)对三里河讲了一个美国青少年间流行的网络挑战——“Tell me without telling me”(译为“不言而喻”)。玩法很简单：不直接说出身份，用一句话或一个动作让别人猜到。

谭森把这个挑战套到了中美投资关系上，他认为，如果现在还有人把中国有14亿消费者当成美企投资中国的主要因素，那就直接暴露了其对中国市场的无知。

如果不只是为了卖货，外企选择加码投资中国还为了什么？进博会提供了一个观察窗口。

在一些外企看来，中国是“健身房”，能帮它们把肌肉练得更结实。

作为进博会九届“全勤生”，松下集团首席执行官楠见雄规在接受三里河采访时称：“中国市场不仅是‘训练场’，还是‘实战场’。”

他表示，松下正深度融入中国产业基础设施体系，并从众多本土强企的实践中汲取经验。“中国拥有全球首缺一指的产业基础设施。我相信，若能在中国市场胜出，便可制胜全球。”

松下并非孤例。英特尔也连续九年参与进博会，英特尔中国区董事长王稚聪提到，外企在华角色已从上世纪八九十年代的“把好产品和技术带进来”，转变为“共同创新的合作伙伴”，原因正是中国高速迭代的技术生态。

从“带进来”到“一起做”，两家企业都指向同一个判断，中国是一个必须置身其中才能保持竞争力的创新场。

但对外企来说，练兵的前提是场地本身的安全和可靠。

“中国具备一种可靠性，且这种可靠并非停滞不前，而是拥有强大的自我更新和升级能力。”IQAir全球首席执行官弗兰克·哈姆(Frank Hammes)对三里河表示，对一家需要提前数年做研发、布局供应链的跨国企业而言，中国市场的可预测性意味着可提前规划并知道如何可持续地发展。

这种可靠落到企业体感上，就是包容的制度与稳定的预期。

以连续七年参展的邓白氏为例，其业务主要是以全球数据能力助力企业跨境贸易。邓白氏中国区总裁吴广宇在接受三里河采访时称，中国经济内生活力强，邓白氏本身就是中国高水平开放的受益者。

进博会不只是展台，更是外企确认中国高水平对外开放持续落地的窗口。规则清晰、环境稳定，外企才敢做长期规划，加码的底气才足。

在谭森看来，多年前，全球跨国公司来华投资更看重“中国市场”，而如今，这些企业更看重“中国平台”。美国企业青睐中国，不只为“卖货”，而是更想寻找伙伴。

进博会正是一个关键的对接平台，让不同体量、不同阶段的企业都能快速省力地找到进入中国、深耕中国的机会。

瑞士中心客户成功经理穆松涛(Guillaume Muriset)对三里河提到，今年进博会瑞士联合展台中的33个品牌中有13家是首次参展。对大量在本国知名、在中国尚无声量的中小企业而言，进博会大大降低试水门槛，让它们能集中对接经销商、媒体和消费者，先被看见，再谈深耕。

丹麦驻华大使孔墨客(Michael Starbæk Christensen)则称，进博会是外国企业展示产品和技术的最大平台。“这里是你展示自己能力的地方，但在进博会之后，你还得走出去证明自己。”中国市场的规模、重要性以及经济的创新活力，都是吸引企业留下来、深耕下去的重要因素。

这或许就是外企坚定选择中国的完整答案，它们来这里，不只是因为市场大，更是因为这里能练兵、规则稳、生态活。

当全球都在谈不确定性时，持续参加进博会、深化合作的外企用行动说明：留在中国就是留在全球竞争的牌桌上。