研華北美業務強勁 上半年營收達4.3億美元、全年挑戰突破10億美元

研華北美區總經理牛文中今天表示，今年當地業務持續高速成長，上半年營收達4.3億美元，下半年營收預估至少較上半年增加50%，全年有機會突破10億美元。

研華（2395）美國市場需求強勁，北美區總經理牛文中今天表示，今年當地業務持續高速成長，上半年營收達4.3億美元，下半年營收預估至少較上半年增加50%，全年有機會突破10億美元；訂單動能同步維持高檔，截至8月底北美訂單出貨比（B/B Ratio）約2.15，預估至年底仍可維持在2左右。

牛文中指出，研華北美今年成長動能來自醫療、半導體設備及機器人等垂直市場，其中醫療長期為北美最大產業市場，目前美國前30大醫療製造商中，研華已與28家合作；半導體設備則進入快速成長期，今年相關業績預估年增75%，明年更可望較今年成長120%，成為北美另一主要成長引擎。

除了既有訂單維持高檔，反映中長期營運的Design Win（設計導入）金額水位也持續放大，牛文中說，研華北美2025年Design Win金額約4億美元，今年上半年已超越去年全年，下半年預期至少與上半年相當、甚至更高，因此今年全年Design Win可望達到去年的2倍以上。

牛文中說明，研華會從Back Order（未交訂單）觀察當年度業績發展，再透過Design Win預測未來營運，由於一項Design Win通常需要18至24個月才會開始貢獻營收，因此目前累積的Design Win並非只著眼明年，而是為後年甚至更長期的營運準備。

由於客戶需求快速攀升，研華將持續擴大北美產能牛文中說，研華除了透過獎金鼓勵員工加班，也正加速將部分專案由北加州轉移至南加州生產，以因應現階段需求，預期到明年下半年產能才能較完整追上需求。

牛文中提到，研華也已規劃進一步提高南加州產能，並著手評估購地，作為未來生產基地擴充準備。不過研華在美國並非走大規模製造路線，而是以系統整合及高附加價值服務為主，目前沒有設置表面黏著技術（SMT）產線，生產布局仍以南、北加州基地為核心。

從市場來看，半導體設備是研華北美現階段成長最快的領域之一，牛文中指出，研華已與美國前三大半導體設備製造商展開合作，由於相關客戶要求產品生命週期長達10年，且零組件、生產基地甚至製程變動均須重新取得客戶驗證，使供應商進入門檻相對較高，也成為研華深化北美市場的重要領域。

至於下一波成長機會，研華也積極切入機器人市場，牛文中提到，目前已有20多個機器人相關專案洽談中，並有5個以上專案完成簽約；不過人形機器人仍處於產業發展初期，新創公司數量雖多，資金需求與營運風險同樣偏高，因此研華現階段仍以掌握專案機會、擴大客戶布局為主。

因應美國市場對在地供應鏈需求升高，研華不斷強化北美設計及製造能力，目前在美國約有40名軟體、硬體、機構及系統工程師，規劃3年內增加至75人以上。牛文中表示，部分產品直接在美國設計、並交由當地合作夥伴生產，可提高在地製造能力，放眼2028年至2029年後的競爭布局。