进博会让海外中小微企业“被看见”

在第九届中国国际进口博览会上，尼泊尔商人尚卡尔·柯伊拉腊展台上的每一条羊绒围巾，都绣着工匠的签名。完成一件作品，往往需要数月甚至数年。

作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会既为柯伊拉腊打开了中国市场，也让尼泊尔600多个手工艺家庭与数千公里外的中国买家建立起联系。

在世界多数国家，中小微企业是推动经济增长、创造就业的重要力量，但受限于知名度、资金和市场信息等因素，开拓海外市场并非易事。

今年是柯伊拉腊第六次参加进博会。“过去，我们不知道该去哪里推广自己的产品，进博会为我们提供了平台。”参展前，他经营的公司Himalayan Threads在中国市场几乎没有知名度；如今，其展位面积从最初的9平方米扩大到72平方米，产品也逐渐在中国市场站稳脚跟。

数据显示，前八届进博会累计吸引近1.3万家境外中小微企业参展，进博会为这些企业搭建了通往中国这一全球第二大消费市场的桥梁。

在创新孵化专区，记者发现一家只有4名员工的荷兰初创企业HaptonTech，正利用先进液晶材料研发具有触觉反馈功能的屏幕和可穿戴设备。

这项技术最初是为帮助视障人士使用数字设备而开发的，能够通过改变材料表面的形状，让使用者感受到触觉反馈，未来有望应用于数字交互、机器人、医疗设备等领域。

“我们来到这里，最重要的目标就是打开合作之门。”首次参加进博会的企业创始人默特·奥尔汗·阿斯塔姆说，“比资金、销售更重要的，是让更多人了解我们，愿意与我们合作。”

在他看来，中国市场对新技术的接受度很高，“这里的人们愿意尝试新事物”。目前，该公司正与一家中国机器人企业洽谈合作项目，并寻找制造和科研伙伴，共同探索这项技术的商业应用。

同样希望以进博会打开中国市场的还有首次参展的阿曼乳香品牌鲁班岛。此次参展，该品牌带来14款产品。“希望借助进博会搭上‘中国快车’。”品牌相关负责人说。

对于已经打开中国市场的企业而言，进博会带来的机遇还在不断延续。随着业务拓展，不少展商年复一年参加进博会，展位越来越大、订单越来越多，收获也早已超出展台本身。

2021年，新西兰羊驼被及服饰生产商太平洋羊驼家纺集团首次参加进博会，带来了约100床羊驼被，展位面积仅有9平方米。当时，公司希望借此试水尚不熟悉的中国市场，如今，其展位面积已扩大至150平方米。公司负责人胡涛说，参展带来的收获不仅有销售额的增长，“更重要的是进博会的溢出效应”。

通过进博会，太平洋羊驼家纺集团结识了两个重要合作伙伴：一家位于江苏无锡的纺织企业，帮助公司提升了羊驼被的品质；另一家位于山东的营销机构，帮助公司开拓了直播电商渠道。

为了让展会期间的供需对接转化为常态化贸易往来，上海正通过“6+365天”模式，持续放大进博会溢出效应。截至2026年7月，与进博会紧密联动的虹桥品汇平台已汇集来自120多个国家和地区的8.5万余款商品，其中约七成曾在进博会上展出。

“这样的常年展示交易平台，能够把展会期间短暂的供需对接转化为长期贸易联系，也让企业有更多机会了解中国消费者的需求。”复旦大学管理学院科创中心首席经济学家邵宇说。

稳定、可预期的市场环境以及优惠关税政策和便利化通关措施，也是企业看好中国市场的重要原因。邵宇表示，中小微企业资源有限、抵御风险的能力相对较弱，更容易受到外部冲击。“中国庞大的国内市场、持续的消费升级，以及一系列扩大进口的政策措施，为全球中小微企业开辟了稳定而广阔的增长空间。”他说。

本届进博会期间发布的《出口中国能力发展报告》指出，随着居民收入水平提高、消费需求向更高品质的商品和服务升级，中国进口仍有较大增长空间。中国对高端制造品和初级产品的需求，也为不同发展阶段的经济体提供了市场机遇。

中国在“十五五”规划纲要中提出，持续办好进博会、广交会、服贸会等重大展会。这也意味着，进博会将继续为全球企业对接中国市场创造机会。