中国矿企出海遇难题，“哪吒出海”以AI与全球供应链提供“一站式”法律服务

中新网9月13日电(戴悦)一家做矿山巡检机器人的中国企业想出海，认准了摩洛哥。可当地哪些政策有优惠？劳动用工、数据合规、知识产权该怎么处理？对于这些出海细节，团队心里没底。

成为“出海决策助手”会员后，企业先填了一份出海前端部署问卷。没过多久，一份完全根据企业现状生成的出海风险评估和应对建议就被送到了面前。该企业负责人表示，这个分析报告给他们建立出海思维架构提供了良好的基础。

“企业出海不能‘裸奔’。”为上述企业提供帮助的上海哪吒出海智能科技有限公司(下文简称“哪吒出海”)联合创始人孙芸表示，专业尽责的出海服务机构，是企业安全出海、扎得下根、避得了险、挣得了钱的重要保障。

本届服贸会首次在多个专题展设立“出海服务”专区，并首次搭建“出海服务推介路演区”。哪吒出海作为“投资伴随型服务贸易集群”板块的参展企业亮相上海城市形象展区，并带来出海法律服务智能体——哪吒出海法律通。

该智能体已上线51个目的国法律知识库，可就公司设立、股权规划、不动产投资、财税规则、劳动用工、知识产权、数据合规、争议解决等问题进行7×24小时智能问答；同时实现全球108个国家法律服务供应链的覆盖与管理，与200多个境内外律师团队深度合作，瞄准出海企业的海外投资落地、日常法律服务、海外争议解决等需求，强调“真交付”。

从“人传人”找律师，到全球供应链“精准匹配”

中国企业“走出去”，常面临“政策不熟、法律不懂、语言不通、资源不全”等现实难题。澳洲会计师公会、上海国家会计学院和德勤中国联合发布的《2025-2026年中企出海调研报告》显示，68%的受访企业尚未建立海外业务风险管控机制或仅制定基础应对方案，40%的企业不熟悉当地税制与合规要求。

这其中，找到懂出海的律师是出海企业的一大难点。

中国出海律师数量少，外国律师又难以触达。孙芸表示，按自己过去经验，“一个中部地区的头部企业想找出海律师，通常先找所在城市的资深律师，这位律师再找辗转找到专做出海的律师。”

传统的“人传人”，不仅层层加价、成本翻番，信息传递也可能迟延、变形，交付管理和质量都容易出问题。

哪吒出海的解法，是建立全球法律服务供应链并精细化管理。哪吒出海法律通项目孵化自上海兰迪律师事务所。兰迪律所是国内最早启动律师“肉身出海”的律所之一，十年间已在全球布局37家海外直营机构。

这个供应链不是简单形式化签约，而是通过一次次线上会议、一个个落地案件严选，涵盖中国出海律师、目的国华人律所、目的国当地律所。

对合作律师进行智能化管理，有法务专员对接案件，根据企业的不同需求，哪吒出海能匹配合适的律师，避免盲目错配，一旦促成合作，法务专员还会跟进交付过程，协调进度、监督质量。

“我们深知出海法律服务的真问题，那就是要真交付。”孙芸称。

不是替代律所，而是让出海服务平权

“此次率先投资AI技术，重大的改变是实现各类规模企业的平权。”孙芸表示，以前要获得目的国详细答复，只有大企业有消费能力找到出海律师计时付费，有交付能力的出海律师即便有精力回答，也要按照2500–3500元/小时的标准收费。相比之下，中小企业往往零基础“裸奔”。

而智能体几乎能做到出海目的国基础法律知识的平权，任何出海企业以及员工都可以在任何时候向智能体提问、得到答案。

相比传统律所，孙芸认为哪吒出海所做的更多是优势互补。“律所解决的是在目的国的交付问题，为了生根目的国，不可能做到多国别全域服务。我们的优势是覆盖中国企业投资的主要目的国，能够满足企业多国别、多领域需要。”

尽管哪吒出海做的是“AI+法律”的工作，许多律师事务所仍是哪吒出海非常好的合作伙伴，很多律所客户想出海但无法解决，都会来找他们合作。

“在旧有的传统模式下，客户辗转找到出海律师，可能只是问了很浅的问题，而且并不是要实施。出海律师们原本就忙，疲于解决这些问题也很痛苦。我们的智能体问答，为出海企业与出海律师双向实现了提效。”孙芸称。

共建“一站式”出海服务生态

本届服贸会汇集了金融、法律、会计、知识产权、人力资源等30余家出海服务企业，形成“一站式”出海服务生态。孙芸表示，一站式出海是非常理想的模式，也是从政府端口推动产生的服务集群，各地政府越来越重视对企业出海的真场景服务。

目前，哪吒出海的AI智能体已进入了真实的贸易中。“哪吒出海法律通”已成为义乌小商品城大数据公司战略合作伙伴，入驻“世界义乌”贸易平台，将出海法律服务嵌入全球最大的小商品跨境交易场景。

这意味着，一个义乌商户在手机上查询海外合规问题时，背后对接的是一套覆盖51个目的国的法律知识库和108个国家的法律服务供应链。

“出海不是一场说走就走的旅行。它需要导航仪，也需要安全绳。”在服贸会现场，孙芸如是说。