Las marcas blancas impulsan la cuota de mercado de los supermercados en España

España es un mercado altamente competitivo para las cadenas de supermercados que quieren operar aquí. Bajo la sombra del absoluto liderazgo de Mercadona, la pelea por la cuota de mercado es brutal y las marcas de distribuidor (conocidas popularmente como marcas blancas) son una herramienta clave para ganar décimas cada mes. Así, el último informe de Worldpanel by Numerator (ex-Kantar) sobre bienes de consumo de alta rotación (FMCG, por sus siglas en inglés), los que copan las estanterías de los supermercados, apuntan que los establecimientos que apuestan por estas enseñas propias en sus surtidos están mejorando cuota más que sus competidores.

Así, a excepción de Mercadona, que mantiene intacta su participación de mercado en un 27,4% en el mes de julio frente al mismo mes del año anterior, las otras tres enseñas que más cantidad de marca de distribuidor enseñan en sus lineales han ganado cuota.

Lidl, la tercera cadena por cuota en España tras la valenciana, encabeza los crecimientos con 0,4 puntos porcentuales más, hasta una participación en el mercado del 7,3%. Es la cadena con más presencia de marcas propias en sus lineales, que copan el 82,4% de su surtido. Hace un año, estas enseñas representaban el 80,7%. La cadena alemana tiene en marcha un plan de crecimiento en España con una inversión superior a los 600 millones de euros hasta febrero del 2027 y un ritmo de aperturas anual de unos 50 establecimientos para intentar alcanzar al segundo contendiente, Carrefour, que mantiene una cuota del 9,1%.

Tras Lidl, Dia consigue ganar 0,3 puntos porcentuales en el último año desde julio del 2025, hasta un 3,9%, y ha aumentado su surtido de marca propia en 1,1 puntos, hasta ser el 66,6% del total ofertado en sus locales. El plan estratégico de Dia apunta a una inversión de entre 150 y 180 millones de euros anuales para abrir hasta 300 tiendas de proximidad.

La alemana Aldi es otra de las ganadoras en términos de cuota de mercado en el repaso de los siete primeros meses del año, que gana 0,3 puntos porcentuales, hasta un 2,1% de cuota. Su participación de marca propia ha crecido en dos puntos porcentuales el último año, hasta el 77%.

La excepción es la también valenciana Consum, que con una cuota de marca blanca de solo el 37,2% consigue arañar también 0,3 puntos, hasta el 3,9% y acercarse a su inmediato competidor, Eroski, que se mantiene en el 4,2%. La valenciana está pujando en los últimos meses por acelerar sus aperturas, especialmente en la zona centro de España, otra de las estrategias que las cadenas eligen para ir ganando peso en el mercado.

La marca de distribuidor es una clara herramienta de competitividad para las cadenas porque los españoles cada día son más proclives a elegirlas en su cesta de la compra. Según un estudio de EAE Business School, las marcas blancas ya representan el 54% del mercado de gran consumo en España, lo que sitúa al país “como uno de los líderes europeos en penetración de estas enseñas propias de los supermercados”, señalan. El informe pone de manifiesto que un tercio de los españoles ha incrementado su consumo de marcas de distribución en el último año.

En Europa, estos productos ya han alcanzado una posición de liderazgo en el sector del gran consumo. Según datos de la consultora Nielsen y la organización internacional Asociación de Fabricantes de Marca Privada (PLMA, por sus siglas en inglés) en el 2025, las ventas totales de marcas propias en 17 países europeos alcanzaron los 352.000 millones de euros, con una cuota media del 38,8%.

“Las marcas de distribución han dejado de competir exclusivamente por precio. Los españoles ya no eligen estas marcas solo para ahorrar, sino porque confían en ellas y las perciben como opciones responsable”, destaca Alejandro Alegret, coautor del estudio y profesor de EAE Business School.

Las marcas blancas predominan especialmente en categorías como lácteos, yogures y postres, productos de higiene del hogar, alimentos envasados y congelados, mientras que las marcas de fabricante mantienen una mayor presencia en agua, bebidas y refrescos, “donde el componente experiencial y sensorial sigue siendo determinante”, señala el estudio. Así, la siguiente etapa, como señala Antonio Khalaf, director gerente de Circana, es “seguir desarrollando propuestas de valor relevantes para el consumidor y ampliar presencia en categorías donde aún hay recorrido”.