デサントの高機能ポロシャツ「オリエリ」が販売好調、3年で年間販売数量約10倍に

スポーツアパレルメーカーのデサントジャパン（東京都豊島区、以下デサント）が展開するポロシャツの販売が伸びている。襟の印象にこだわった「ORI-ERI TOUGH POLO SHIRT（オリエリタフポロシャツ、以下オリエリ）」だ。

1万7600円（希望小売価格）という高価格帯ながら、発売から3年で年間販売数量は約10倍に達する見込みだという。なぜここまで支持を広げたのか。

オリエリは、色あせや型崩れがしにくく、吸水速乾、ストレッチ性、UVカット性能を併せ持つ独自の機能性素材「TOUGH（タフ）」を用いたポロシャツだ。

編み立て・染色・縫製まで国内で手掛けており、襟には生地を折って接着する独自の製法を採用している。

なぜ、ポロシャツだったのか

スキーなど冬季競技用ウェアで実績を持つデサントは、秋冬アイテムとして「水沢ダウン」やシェルジャケットの「クレアス」といったヒット商品を持つ一方、春夏には主力商品が少ないという課題を抱えていた。

近年の暖冬傾向も重なり、同社ブランドマーケティング部の平野貴大氏は「春夏シーズンの顔となるアイテムの創出がブランドとしても課題だった」と語る。

夏場の商品として、Tシャツはカジュアルに見えやすく、長袖シャツやジャケットは暑い。その点、ポロシャツは襟があることで一定のフォーマルさを保ちつつ、動きやすさも両立できる。スポーツとビジネスの中間に位置するアイテムでもある。

同社はもともとアスリートのセレモニーウェアとしてポロシャツを企画しており、縫製技術や素材開発の知見を生かしやすい領域だった。