青岛农机企业深耕印度市场：从单机出口到全产业链输出

中新网青岛9月12日电 (王禹)印度辣椒加工厂里，一台蓝白相间的“箱子”正快速输出去柄后的辣椒。这台由胶州市胶莱街道农民李志敏研发的辣椒除柄机，在当地被亲切地称作“中国的宝马”。

2009年，只有初中文化的李志敏还是一名农民。看到椒农手工去柄的辛劳，他一头扎进农机研发。历经多轮技术迭代，2015年，李志敏终于造出拥有整机发明专利的全球首台实用型辣椒除柄机。

一年后，印度客商的一纸订单帮助李志敏揭开了产品出海的序幕。印度辣椒加工高度依赖人工，效率低、工伤高发，正是中国农机的用武之地。此后，辣椒除柄机持续适配印度本土生产场景与加工需求。如今，该机型在印度市场占有率已达到98%。

“这台机器像宝马一样可靠。”印度客商曾如此夸赞这台来自中国的机器。口碑之外，辣椒除柄机更被印度政府列入农机购置补贴目录。2018年底，李志敏在印度设立分公司，逐步形成“设备出海＋原料进口”的双向贸易闭环。

借助上合示范区建设的“东风”，李志敏把整个辣椒产业链从种子到设备打包输出，他说，自己的梦想是“把草根梦想变成中国制造，让中国农机走向世界舞台”。

距李志敏的工厂约5分钟车程，农民发明家吴洪珠研发的马铃薯机械同样远销全球。创业初期，他研制的第一台马铃薯收获机曾在农田试验中饱受质疑。如今，该企业机型已迭代至第27代，年产值超2亿元人民币。

“世界上只要种土豆的地方，就有我们发明的土豆机。”吴洪珠骄傲地说，印度是全球主要马铃薯生产国，洪珠播种收获机械在当地颇受欢迎。目前，他的产品远销70余个国家和地区，为上合组织国家和共建“一带一路”国家的马铃薯种植提供解决方案。

扎根上合示范区的青岛大牧人机械股份有限公司(简称“大牧人”)，凭借绿色、智能化的养殖技术打开了印度市场。据介绍，近年来该企业在印度市场的发展迎来“爆发式增长”，2025年签约金额较前几年实现数倍增长。

不止于装备输出，大牧人依托中国—上海合作组织生态环保创新基地，践行“设备+技术+服务”全链条出海，同步输出中国绿色养殖标准，因地制宜探索适配本土国情的畜牧绿色发展路径。2025年，大牧人在上合组织国家和共建“一带一路”国家的业务占比达93%。

从单台机器突围到集群拓局，背后是上合示范区的平台效应不断释放。依托上合经贸综合服务平台与“丝路电商”综合服务基地，供需对接、国际物流、通关合规、跨境结算全链条被打通，企业“在家门口接全球单”；而上海合作组织国际投资贸易博览会、中国—上海合作组织产业园区联盟等平台机制，更让企业走向“抱团出海”。