从网络热梗到城市IP：常州“常宝”的流量变现之路

中新网常州9月3日电(谢艺观 唐娟)8月29日晚，苏超联赛常州队主场对阵无锡队。常州奥体中心体育场外围，市集提前数小时开始。

“常宝三件套”和“常宝套餐”一经亮相，便引发观众围观。

赛场内助威声此起彼伏，赛场外烟火气升腾，一个城市IP完成了从网络热梗到城市符号的跨越。

一年前的夏天，“苏超”燃遍全网。常州队虽未能闯入淘汰赛，却以一场场“笔画保卫战”闯入全国视野，草根球员不服输的“犟”劲，意外感动无数网友。

一声“常宝，加油！”从看台传遍网络，一个带着温度与宠溺的城市昵称由此诞生。

比流量更值得琢磨的，是常州如何接住这份来自民间的偏爱。

开赛百日，常州没有停留在“接梗”，而是顺势将“常宝”从线上热梗沉淀为城市IP，以中国龙为原型设计形象，大胆采用粉色为主色调，让“常宝”能够被看见。

2026年初，“常宝”还写进常州市政府工作报告；今年4月，江苏首款文旅智能体终端机“常宝”AI玩偶亮相；8月16日，“常宝”正式受聘为常州城市品牌官，获颁专属“常州数字市民”身份证。

这股由IP带来的热度，最终反哺到城市身上。

截至目前，“常宝”IP全网累计曝光量超过100亿次，文创周边产品销量突破5万件。2026年“苏超”揭幕战前后两天内，仅“常宝”手办就售出超3000件。

更让人意想不到的是，“常宝”IP还成了治理的“轻骑兵”。

2025年9月，“常宝许愿池”面向全国球迷和游客开放。球迷反映停车难，政府机关、事业单位随即开放停车场；旅客反映火车站隔离栏间距过窄，街道迅速完成整改。一个虚拟形象，成了又一个民意入口。

由此，城市IP的价值，从“好看”走向了“好用”。

更大的棋局在产业端。

8月16日，常州开放“常宝”IP授权申请通道，首批31家合作单位签约，涵盖景区乐园、核心商圈、生活消费及先进制造等多个领域，“常宝”正式融入千行百业，构建全民共建共享的城市IP生态。

“常宝一票嗨”平台同步上线，整合餐饮、零售、文体、旅游、出行等多元消费场景，入驻商户超500家，游客凭“苏超”、音乐节等票根可享专属优惠，累计发放优惠券约13万张。

常州还启动“常宝AI短剧季”，设立20万元奖金池，面向全球征集AI短剧、漫剧等作品，推出AI微短剧《常宝江湖》，以数字影像讲述常州城市故事。

从IP授权到平台搭建，从消费场景到内容生产，一年之间，“常宝”完成了从“一个形象”到“一个生态”的蜕变。

而常州能接住“常宝”这波流量，并非偶然。上世纪末，一座从未出土过恐龙化石的城市，硬是把一具恐龙骨架“种”成了一座主题乐园，又从一座乐园“长”出了一条覆盖文旅、文创、动漫的恐龙IP产业链。

二十余年IP运营的经验，让常州在面对“常宝”这波流量时，非常懂得如何将热度转化为城市能量。

但“被看见”之后，如何“被记住”，如何把流量转化为留量？有的城市倒在了“接不住”，有的困在了“留不下”，而常州给出的答案是让IP生长于民间、扎根于日常、服务于大众。

这样流量便不只是阵风，而是种子，在城市的土壤里生根、发芽，长成属于所有人的风景。