（第九届进博会）九届进博“老友记”：南美羊驼的中国奇遇

中新社上海11月6日电 题：九届进博“老友记”：南美羊驼的中国奇遇

中新社记者 徐珊珊

“这三只小羊驼长得呆萌可爱，祝您‘三羊开泰’！”正在上海举行的第九届中国国际进口博览会消费品展区里，INJOI羊驼毛饰品展位前人头攒动，展位负责人张云全正向观众们介绍手里毛茸茸的玩偶。这样的忙碌场景，他已经经历了九年。

作为世界上首个以进口为主题的国家级展会，进博会不仅是全球新品的首发地，更是无数海外中小企业敲开中国大市场的“金钥匙”。从首届进博会一路走来，张云全引进的羊驼制品，正从少有人识的“冷门货”，变成备受中国消费者追捧的“情绪价值”载体。

张云全与羊驼的缘分始于2006年，当时他在澳大利亚第一次触摸到羊驼毛制品，那种柔软治愈的触感让他瞬间萌生了一个念头：“中国市场正处于蓬勃发展期，这个能给人带来好情绪的产品，一定能在这里找到空间。”2011年，他正式将澳大利亚羊驼毛制品品牌INJOI引入中国，但当时消费者对这类产品还很陌生，市场推广极其困难。

转机出现在2018年，首届进博会的举办让张云全看到破局的希望。然而，报名参展的过程却出了点小意外，导致他们最终只分到一个18平方米的偏远小展位。出乎意料的是，这个小展位在第一届进博会上被围得水泄不通。产品一摆出来，大家摸了又摸，惊呼“这是什么，怎么这么软”。首届展会还没结束，张云全就立刻预订第二届的展位。面积从18平方米、36平方米一路扩大，今年已经达到108平方米。曾有位经销商在展位前站着聊了10分钟，便当场拍板合作。

如今，借助进博会强大的资源链接能力，张云全的销售网络已拓展至全国几十个城市。从上海的高端商场，到南京老门东的历史文化街区，都能看到品牌门店。

展位现场火爆的背后，是供应链与国家政策的双重加持。张云全告诉记者，虽然品牌诞生于澳大利亚，但羊驼制品的核心原材料大多来自南美洲的秘鲁。近年来，中国与秘鲁的经贸合作不断深化。特别是随着钱凯港的启用以及中秘自贸协定的升级，两国间的物流通道更加顺畅，关税政策也迎来重大利好。

“关税降低和通关便利，直接降低了我们的进口成本。”张云全感慨，过去受制于物流和关税，高品质的原材料进关往往要精打细算。现在政策好了，供应链更加稳定，企业也有了更足底气去研发新品。

通过这些年的沉淀，张云全对中国市场有了更深的理解。他发现，中国年轻人对毛绒玩具的需求正从早期的追求“逼真”转向寻求“丑萌”和潮玩带来的愉悦感。为此，他开始在产品中融入中国传统文化，前有成都大熊猫IP联名，今年又与中国青年漫画家合作，将传统元素融入设计中。

“一开始做大家居，后来做小玩偶，现在主打潮玩和国潮。”张云全说，只有把东方美学与精湛工艺相融合，品牌才能真正扎根中国。明年进博会将迎来十周年，他期待这一平台能辐射得更广，让跨越山海的缘分永续。